练好营销马步功——营销实战管理.pptVIP

练好营销马步功——营销实战管理;;;启 示;;资源整合;市场营销事实上是一场战争，是在与竞争对手对垒过程中，如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜的 斗智、斗勇、斗实力的惨烈过程。;如何从实战层面理解营销?;营销就是要确定通过销售产品、提供服务以获得利润都需要做好哪些事情。;2个关键问题; 做竞争对手没想到要做的事。 把大家都会做的事做得比别人更好。 化繁为简，复杂问题简单化。;四大推广武器在营销实战中的各自作用及应用;模块1;什么是营销战略？;营销战略就是以消费者需求和竞争性定位为核心，对企业的运营活动进行取舍，为企业创造一种独特的、有利的地位。通过比竞争对手更好的满足需求，使企业的经营活动或产品与众不同，进而获取具有竞争优势的市场地位。 规划和制定营销战略的目的，为运营提供方向性的解决方案。;找到企业位置;如何找到企业位置;研究和权衡三股势力： 消费者、竞争对手和企业内部因素;茅台案例;案例二;谁是我的目标消费群？ 顾客的需求是什么？ （ 研究消费利益，而非产品特征，把消费利益按轻重等级排列） 竞争者给顾客提供了什么？ 我能够给顾客提供什么？ 顾客认为我能提供给他们什么？;;竞争者正在做的是什么？ 竞争者那样做是为什么？ 竞争者做得好的是什么？ 竞争者做得不好的是什么？ 竞争者没有做的是什么？;找准对手;SWOT分析法;确立竞争优势;竞争优势的