促销技巧与实战应用.pptVIP

原则： 要挖掘你的优点，那是别人没法比或没有的功能，而且又是看起来，想起来那么的重要，必不可少的功能。 实战：留一个最重要的别人没有的看的见的功能给消费者。他经过比较会再回来选择TCL的。 无DVI接口！ 三洋 无DVI接口！ 夏华 利用资源，全方展示 原则： 终端售点提供的资源（单页，台牌，X展架），电视的遥控器及附件都是你的武器，要合理利用，全方位的展示我们的产品。 我们的售点是不是有这样的情况： 我们的促销员不会用遥控器，或者找不到遥控器（有些功能无法展示）！ 我们的电视不接音频，要么重低音响不接。 我们的单页无法找到？ 实战： （1）准备好我们的所有弹药资源，再准备战斗。 （2）装备我们的武器（产品）。 （3）利用好遥控器向消费者全方位展示我们的产品。 原则： 了解敌人一举一动，了解敌情，对对手要了如指掌，用自己的长处攻击敌人的短处，方能取胜——孙子兵法。 举例： 创维的E60HR销售打击分析： 缺点： （1）价格便宜（低价位LED没卖点。无实际功能） （2）外观材质是低档次的光油喷漆，不美观，不环保。 （3）单一集成芯片。CRT菜单，速度超慢，问题多多。 （4）音响为“杂货”喇叭，低音不清晰，高音破音。 实战： 商场如战场，我们一定要了解竞争对手与我们在同价位主销机型的缺点，最主要的是要掌握我们的优势卖点，确实找出竞品的“具体”缺点，我