门店促销策划与执行学员.pptVIP

五、活动时间和地点 正确的时间做正确的事情。 在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便。 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 基本工具 适用时机与场合 折扣与返现 适用于较高价位的产品或服务 为防御强势竞争者的促销活动 派送样品 使用率偏低的产品，以及具有显着特色的产品 新产品类推出 当广告无法适当的展现品牌特色时 折价券 预算经费有限时 新产品上市时 客户忠诚计划 加值促销 欲防止消费者替换品牌 当新的竞争者进入该品类市场时 赠品 欲符合特定传播对象所需 欲鼓励零售商进行店面布置的配合时 抽奖、游戏 竞赛 欲统一整体促销活动之主题时 欲使零售商进行店内促销活动时 欲强化产品定位与广告信息时 促销工具的适用时机与场合 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。 不同广告组合意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较。 从各方面总结成功点和失败点。 八、费用预算 没有利益促销就没有存在的意义。 没有预算就无法评估促销的利益。 促销费用投入 主要有四个方面： 一是促销员的工资和提成 二是折让后的利润流失 三是赠品的成本 四是促销活动广告宣传方面费用 四种费用预算