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商贸城营销策划方案 目录 前言： 1、业态规划的目的 2、业态规划的原则 3、配套原则 一、swto分析 1、优势与机会 2、劣势与威胁 3、项目的机会 4、项目威胁 二、项目定位 1、目标客户定位 2、物业服务定位 三、品牌形象塑造 1、必要性 2、不二法则 四、营销推广策略 1、概念定位 2、分概念定位 五、营销计划 1、营销推进计划表 2、媒体选择 六、招商策略 1、租金及优惠政策 2、租金组合策略 3、强力招商期策略 4、业种组合策略 七、招商中心体统规划 1、招商体系 2、招商管理体系 3、招商激励 1、项目建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布，以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性。 2、前期缺乏整合推广，形象塑造有偏差。每次只针对某一单一业种的推广，没有统一的整体形象，从而导致没有方向感。 3、营销手段滞后，没有一个强大的策划公司支持，缺乏先进的营销理念。 4、招商业种、招商政策时常变动，既影响招商、销售人员信心，又容易使客户迷茫。 5、项目周边同类项目竞争激烈，相互拉拢客户，以至客户产生观望态度。 6、当地居民市区人口数量不到20万，整体市场空间存在一定局限性。 三项目的机会 1、巨野第一家开发的商业综合体项目，具有先入为主、引领商业趋势的优势 2、项目作为县政府的重点工程，能够得到政府的资源支持。 3、周边同类项目基本处在刚刚开工状态，暂未形成招商白热化竞争状态。有时间进行业态和营销策略的调整。 四项目威胁 1、周边配套设施不全，基本一片空地，启动市场需要过程及存在难度； 2、项目附近的苏南国际与我方项目发展方向雷同，对我方项目存在一定的威胁 二、项目定位 本项目物业的发展方向是：综合性的商业、物业结合体 具体可以归纳为：1、生活配套商业业态（如：百货、超市）；2、专业市场商业业态（如：建材家居中心、五金机电城）；3、休闲娱乐餐饮商业业态（如：文化广场、餐饮街、酒店）；4、批发零售商业业态（如：日用品批发零售市场、服装小百租赁市场） 目标客户定位 1、根据我们项目目前的状况，首先要达到的目标是：生活配套商业业态的确定。目前遇到的问题是目标商户在哪里，谁愿意来，如何请过来？周边大石桥、鲅鱼圈、老边……均为商业业态发达地区，应针对以上几个城市做重点调研，一旦某一城市的可行性高、可操作性强，应即刻对该城市市场做重点攻关。即，派遣招商团队在当地成立临时招商办事处，同期在当地展开营销攻势，邀约客户，组团来我项目参观，召开现场招商说明会，就地签订合作意向。利用招商成果回当地扩大宣传，吸引更多厂商、经销商，再组团、再开招商说明会、再宣传……以此类推，势必取得理想招商成果。 2、与此同时利用现有的目前的烧烤文化广场逐步推进餐饮一条街的招商，从而完成休闲娱乐餐饮商业业态的招商； 3、目前建材市场已有部分业户进场装装修，同时顾家工艺以及雅宝家具也即将进驻，待5月XX日第一期项目开业后，以此为契机拉动专业市场业态的招商工作，如建材家居存在局限性，可试探五金机电城的筹建可行性。 综上所述，如此便基本达到了前面提到的配套原则：所有业态之间能够相互衔接拉动，客源相互不冲突且有互动共享。 物业服务定位 为使州城贸城项目更具竞争力和吸引力，建议前期即引入对商业综合体物业有丰富管理经验的人才或商业物业管理公司进驻，为商户、住户提供优质服务，并通过软环境的营造为商户提供良好的服务，吸引更多厂商进驻。 三、品牌形象塑造 必要性： 营口市人口较少，消费能力有限，但商业的供应量缺大大超前与消费的增长，致使商业经营市场竞争激烈。对于各商业市场而言，尤其是综合性商业市场，如何让厂商愿意进驻，找出自身的差异点，建立独特地品牌形象，成为激烈竞争中的不二法则。 招商的好坏来源于厂商对项目的认知度、认可度，认知度体现在对项目的了解程度，首先知道有这么个项目，其次知道这里是做什么的，最后后要清楚自己经营的产品在该项目是否符合。认可度体现在对该项目的前景以及自身经营产品在项目中的前景是否光明，其次对招商政策的认同度，以及开发商企业文化、营销手段的咱程度。 综上所诉，企业前期品牌形象的推广事关招商的成败，我们前期出现的问题很大程度上与没有树立统一的、良好的品牌形象。 四、营销推广策略 概念定位 核心概念起着总括项目特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着同归作用，是我们的传播核心，因此，我们确定了如下核心概念： 洲盛商贸城，为您创造财富！ 支持理由： 1、以财富为号召力，向目标客户明确传达利益点； 2、该口号大气恢宏，既体现了企业的实力，又传播了利益目标； 3、口号简单明了，易于传播； 分概念定位 以核心概念为中心，再确定出一下几个分概念，以进一步丰富核心理念，并在不同传播期间以及分享招商中加以运用。 1、形象概念：巨野之窗，洲盛商贸 宣传时突出企业实力