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雕爷牛腩之路 雕爷牛腩营销 1、定位：产品定位少而精。从产品定位开始就是互联网式的。 2、营销：用微博引爆流量。邀请各路明星、微博大号、美食达人免费试吃，后者帮你宣传推广。 3、互动：用微信维护老客户。雕爷每天花大量的时间盯着大众点评、微博、微信。用户只要有对菜品和服务不满的声音，都会立刻得到回馈。 第六十三页，共一百零七页。 * 他们会怎么卖水果？ 潘苹果 褚橙 柳桃 第六十四页，共一百零七页。 世界上古老的阳光生意就三种 教堂、 课堂、 集市。 第六十五页，共一百零七页。 教堂：是一种信仰组织。是粉丝生意，是崇拜者的生意； 课堂是学徒生意，是技能培训、学习； 第三种是集市，集市是交易场，自己不卖东西。三种生意整合在一起，就是大生意的模式。如谷歌、百度、腾讯. 第六十六页，共一百零七页。 中国企业与世界级企业 六大差距 一、 企业文化：金钱凝聚员工VS文化凝聚员工； 二、 商业模式：短期的盈利方式VS长期的商业模式 三、绩效管理：管理员工的现在VS管理员工的未来； 第六十七页，共一百零七页。 四、 公司管控：靠能人VS靠制度与文化； 五、 营销系统：利用消费者的幼稚VS促进消费者的成熟； 六、 领导力与团队：过多强调权谋VS强调认真。 第六十八页，共一百零七页。 任何的改变只有四个字 我受够了 第六十九页，共一百零七页。 商业模式就是顶层设计就是先想要生个什么样的娃儿，再考虑怎么生，和谁生。以前瞻性思维来统筹每一时机应该有的行为。 如果你觉得只要你的产品好就有市场，这就犯了根本性错误。这已是一个产品过剩的年代。 第七十页，共一百零七页。 再生银行是美国一家垃圾回收公司。创始人是两个年轻小伙子：帕特里克·菲茨吉拉德和罗恩·高南。 这家公司发展迅速，运行六年来，成功回收了近三亿六千万吨垃圾，近两年获得了4000多万美元的风险投资，业务扩展到了纽约、宾夕法尼亚、弗吉尼亚、新泽西等6个州的70多个地区。 第七十一页，共一百零七页。 在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。 申请政府的早期补贴，作为启动资金。建立回收分类垃圾高科技体系 住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。 住户拿着银行卡可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费 商家从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。 再生银行将每天获得的垃圾卖掉获得收益；同时获得政府每年1200万美元补贴。 再生银行商业模式 再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记录该户居民的数据信息。 回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。 第七十二页，共一百零七页。 诺基亚输就输在只把自己定义为个手机。 三星说我要比诺基亚更好--改良思维； 苹果说我要和他们不一样了--改变思维。 而苹果则把自己定义为移动娱乐终端。 而只有改变的创新才具有颠覆价值。 第七十三页，共一百零七页。 创新的本质是改变而非改良。但创新并非天马行空，而是顺势+造势。 任何技术、现象的产生，你首先要鉴别它是改变还是改良。 日本80年代的快速发展在于把改良思维运用到极致。这时为产品经济时代。而现在的落寞，也因为其极致的改良思维，因为现在已进入改变思维创新的年代。 第七十四页，共一百零七页。 成长路上六个W 1、Who：知道你是谁，认识自己是把握自己的前提。 2、Where：知道你正置身何处，又要往哪里 3、What：知道你要的是什么。 4、Why：知道前因，才能知道后果。 5、When：知道在正确的时间做正确的事。 6、How：知道如何做到前面的五个W。 第七十五页，共一百零七页。 企业成功的DNA 1.好的领袖。 2.商业模式可扩充性。 3.清晰的盈利模式。 4.核心竞争力。 5.制度化透明化管理。 6.好的企业文化与本土文化的融合。 7.专注。 8.现金流的把控。 9.Timing对商机时间的把握。 10.思考：有了好的DNA就一定会成功？ 第七十六页，共一百零七页。 张艺谋+冯小刚+陈凯歌捆一起不如一个宋城？ 300万观众，5亿票房，利润近3亿，且每年在递增。杭州有这样一台室内演出，演员、导演毫无名气，但它的利润和持续性，电影导演界无人能及，话剧导演更是望尘莫及。宋城为什么能做到？ 第七十七页，共一百零七页。 10亿 移动互联网的出现，使互联网已经距离人类“一厘米”。 “信息碎片化使数据与人的交互变得轻松”：但是，对于数据管理和利用效率提升提出新的挑战。 第三十一页，共一百零七页。 营销 企业品牌被海量、碎片化信息所淹没； 企业品牌被网络形成的小型社区、圈子所阻隔