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姓名：王雪琦 班级：营销113班 学号：2011250320 网络营销 第一页，共四十一页。 马可波罗 B2B 集料网 第二页，共四十一页。 马可波罗 马可波罗按照格式化标准研发的多维精准搜索系统，首创电子商务精确广告营销模式（B2B竞价排名），仅用了不到5年时间，即在B2B电子商务精准采购搜索领域做到行业第一。 第三页，共四十一页。 经营项目 1、通用机械设备???行业专用设备 2、工业原料 3、建筑???园林 4、装修建材 5、电子???电气设备 6、泵???阀门??轴承 7、工具???零配件 8、包装???仓储 9、办公用品 10、仪器仪表 11、商务服务 12、生活用品 第四页，共四十一页。 布局和特点 第五页，共四十一页。 免费产品推广 精准搜索定位 采购合理匹配 双方在线议价 轻松坐等订单 推广手法 以邮件的形式发送到个人的邮箱里，比如有促销活动会发送邮件，使更多的消费者来购买此品牌。 第六页，共四十一页。 免费注册会员 建站推广，一步到位 发布供求，精确分类 搜索信息，合理定位 买卖交流，商家必备 免费商城入驻 免费品牌推广 解决库存压力 缩短销售周期 优质客户服务 销售促进手段 联合促销 　　如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。 节日促销 　　在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。 第七页，共四十一页。 顾客服务 在线顾客服务 常见问题解答 网络社区、论坛 等方式进行对顾客的服务。 第八页，共四十一页。 集料网 企业信息化建设 电子商务服务平台 B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。? 第九页，共四十一页。 经营项目 工业品 消费品 原材料 商业服务 电 子 汽 配 五 金 照 明 印 刷 纺 织 家电 办公用品 服装 服饰 玩具 IT网 化工 塑胶 建筑建材 皮革 冶金矿产 能源 安防 礼品 商务服务 传媒广电 二手 物流 第十页，共四十一页。 布局和特点 第十一页，共四十一页。 推广手法 以邮件的形式发送到个人的邮箱里，比如有促销活动会发送邮件，使更多的消费者来购买此品牌。 广告传播 利用搜索引擎进行推广 第十二页，共四十一页。 销售促进手段 网络广告促销（旗帜广告促销）： （1）网络广告形式与网络促销功能： 旗帜广告特点在于尺寸通常较小, 其表面承载的信息量小, 因此旗帜广告的动机往往是出于将网民吸引到广告主的广告内容上, 并千方百计促成交易的完成。而促销信息本来就相对精炼, 常只包含产品图像、价格、时间, 因此很适合用旗帜广告来展示。 （2）网络广告时效与网络促销： 由于消费者在网页上的停留时间并没有受到限制, 因此从某种程度上说,网络广告在产品、服务的促销方面比有严格播放时间安排的传统电视节目广告更具有优势。 第十三页，共四十一页。 顾客服务 第十四页，共四十一页。 当当网 B2C 礼物客 第十五页，共四十一页。 当当网 当当网（）是全球知名的综合性网上购物商城， 由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑 桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。 第十六页，共四十一页。 经营项目 图书、服装、母婴用品、手机通讯、数码摄像、 鞋、运动户外、电脑办公、童装童鞋、家用电器、 箱包皮具、珠宝饰品、玩具、汽车用品、 时尚美妆、家具用品、音像 第十七页，共四十一页。 布局和特点 第十八页，共四十一页。 推广手法 搜索引擎营销中的网络品牌推广 第十九页，共四十一页。 促进销售手段 网络广告的评价与网络促销 网络广告的效果可以通过点击率、点进率等多重指标来衡量。同时, 由于网络广告在较大程度上“可选择接受性”,那些点击观看网络广告的消费者一般是具有需求或者潜在需求的消费者,因此,通过对于网络广告的受关注程度作出的统计往往更能准确反映其达成促销目的的效果。 赠品促销 　　在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。 积分促销 　　在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。 第二十页，共四十一页。 顾客服