市场营销策略与方法.pptVIP

酒店促销就是通过各种宣传,传播和说服的方式把有关酒店或产品信息传递给目标客人,使其了解并能信赖酒店产品和服务,引导其关注,购买,达到扩大销售的目的。 酒店促销策略及技巧 酒店促销对象 直接使用者 中间商 不同客源，不同购买目的，不同需求，不同促销内容 选择促销方案 明显清晰的内容 恰当醒目的形式 合理有序的结构 真是可信的信息源 建立消费预算 目标导向法 竞争对抗法 销售比例法 常见的促销手段 酒店广告 公共关系 营业推广 人员推销 营业推广型促销技巧 馈赠优惠型促销 文化娱乐型促销 展示参观型促销 趣味竞赛型促销 幸运抽奖型促销 公益活动型促销 馈赠优惠型促销 1. 价格折扣 2. 赠送折价券 折价券的设计(借鉴麦当劳等) 折价券的发放 3. 赠送礼品 礼品设计要点(宣传价值,实用价值,文化价值) 礼品类型 礼品的馈赠 4. 扩大的服务价值 5. 不同主题的馈赠促销活动(“天天惊喜”) 文化娱乐型促销 节日庆典活动 生活情趣活动 专题概念活动 展示参观型促销 1. 资料展示 2. 实物展示(“厨房录像”) 3. 现场操作 趣味竞赛型促销 1. 有奖征集活动(严禁作弊) 2. 消费竞赛活动(严禁欺骗诱惑,“够吃正好”理念) 3. 某类技艺活动竞赛(酒店与消费者之间,酒店内部专业技术比赛,酒店之间的专业竞赛) 4. 文体类竞赛 5. 生活情趣类比赛 6. 游戏类比赛 幸运抽