推销学第一章现代推销概述.pptVIP

营业推广的作用 （2）消极作用 * 缺少形象宣传时，会降低产品的美 誉度和顾客的忠诚度 * 提高顾客对价格的敏感度 * 在管理上注重短期效益 * 业务员与中间商徇私舞弊 营业推广的种类 * 免费类 (Free) 试用装、赠品、印花、样品 * 优惠类 (save) 折价劵、折扣、特价包、自动获赠、退款、光顾奖励 * 竞赛类 (wins) 消费者竞赛、摇奖、游戏、经销商销售竞赛、业务员竞赛 * 组合类 (Mix) 信用激励、联合促销、服务促销 * 其它 (others) POP展示、表演展示、承诺保证 仟村百货开业的营业推广 （1）小孩利是包 （2）免费公交车 （3）八大件先买后付款 （4）天天半价一小时 （5）百元转盘大摇奖 （6）男士休息室 （7）儿童娱乐场 香港市场的“护舒宝”促销 PG公司推出的新产品“护舒宝”，是以事业女性为目标市场。这些女性对卫生巾的品质要求最高，较容易接受高档商品。而“护舒宝”正是定位在价格档次较高的产品。 为了让目标消费者接触新产品，并使新产品顺利打入市场，PG公司在香港采取了免费试用的促销方式。免费试用装采用的是透明包装，可清晰见到其高档产品的品质，“一包四件”的试用装体积较大，方便推广公司在试用装外面