新形势下营销思维.pptVIP

市场细分的原则 1、可测性。 2、规模性。有一定的需求量； 3、可入性。可进入的； 4、稳定性。相对稳定的； 5、反应性。具有高反应度； 消费者市场细分标准： 地理环境因素； 人口统计因素； 消费心理因素； 行为因素； 目标市场选择策略 目标市场是指在市场细分的基础上，企业要进入的最佳细分市场。 一、细分市场的评价 1、细分市场的销售额与增长率 2、细分市场的盈利可能性 3、其他影响细分市场利润潜量的相关因素 第一，市场是否存在具有竞争力的替代品。 第二，资源供应者实力强大，在资源供应方面(如原料、劳动力等)有决定能力，企业在此细分市场的盈利可能性下降。 第三，顾客影响力大，对商品讨价还价能力强，对服务要求高，市场竞争者彼此竞相降价以取悦顾客，必然会降低企业利润. 目标市场策略 1、无差异市场营销策略 2、差异性市场营销策略 3、集中性市场营销策略 市场营销组合 目标市场(所有的) 目标市场1 市场营销组合1 市场营销组合2 目标市场2 目标市场（部分的） 市场营销组合 无差异营