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第一页，共三十九页。 卫生巾前期资料整理 第二页，共三十九页。 消费市场巨大 国内大中城市和经济发达地区，卫生巾的市场渗透率基本上接近100％ 近5亿人的消费者或潜在消费者 一般情况下，每人每月大概需要使用20片卫生巾，30片护垫 白领、年轻女性是各品牌争夺的主要目标 目前使用卫生巾的妇女人数大概占全国总人数的36％ 预计2010年以前国内妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增 卫生巾市场消费量将目前的420亿片上升到480亿片，形成240亿的销售额 而护垫的消费量将从100亿上升到146片，形成30亿元的销售额 第三页，共三十九页。 品牌众多，产品种类复杂 国内生产企业众多，有超过30个品牌，产品同质化严重 Dry / Cotton 干爽/棉柔 Day / Night 日用/夜用 Ultra Slim / Slim 纤巧/丝薄 Wing / Non- Wing 有护翼/无护翼 Global brand / Local brand 全球品牌/本土品牌 第四页，共三十九页。 洋品牌领跑市场 卫生巾十大领先品牌为：护舒宝、安尔乐、苏菲、娇爽、A.B.C.、洁婷、舒而美、七度空间、好舒爽、乐而雅 宝洁的“护舒宝” 、花王的“乐而雅”、强生的“娇爽” 、尤妮佳的“苏菲” 、金佰利的“舒而美”这5家占据高档卫生巾绝大部分市场 2007年6月，护舒宝以15.71%的市场销售量份额和17.37%的市场销售额份额夺得卫生巾市场双项冠军 安尔乐、娇爽、苏菲、ABC紧跟其后 以恒安为代表的国内卫生巾企业，主要占据二、三线市场以及中西部地区 第五页，共三十九页。 女性消费者对卫生巾形成细化需求 超薄型卫生巾和护垫方面发展较快 立体护围、特长夜用、防漏护翼、抗菌药物、特色网面等差异化产品受消费者青睐 两大趋势 从“吸收能力”到“ 舒适的肌肤感受” 从“功能性”到“情感性” 第六页，共三十九页。 趋势1：从“吸收能力”到“ 舒适的肌肤感受” 主要品类趋势从“强吸收力”转变成“舒适的肌肤感受”层次 为了适应主要和潜在用户，卫生巾品牌需要考量如何应对这些转变 第七页，共三十九页。 途径1：给现有品牌以新的主张 护舒宝：从“防止侧漏”到“干净清爽的肌肤感受” 第八页，共三十九页。 途径2：推出以“肌肤感受”定位的新产品 乐而雅 “干净清爽的肌肤感觉” 娇爽 “10倍干爽感受” 第九页，共三十九页。 趋势2：从“功能性”到“情感性” 某些成熟品牌例如护舒宝和娇爽，已经从固定的功能载体向情感途径升级，并尝试增强其品牌资产 护舒宝通过采用双重复制策略进行广告配对，分别强调情感利益和产品功能利益 一些新品牌，通过捷径以尝试打造那些未被任何品类竞争对手很好建立的情感利益点。 第十页，共三十九页。 护舒宝：新瞬洁系列 一干二净蓝 瞬间吸收，更干净 护舒宝新主张 “改变，一起站的漂亮” 第十一页，共三十九页。 娇爽 “每一天做更好的自己” 舒而美 “吸收烦恼一瞬间” 第十二页，共三十九页。 护舒宝：防漏外圈 女人，月当月快乐 第十三页，共三十九页。 卫生巾产品线复杂 大多数品牌都拥有不同的产品系列 安尔乐：娇适安心系列、抗菌除味系列、每日洁系列 护舒宝：瞬洁系列、如意系列、超值系列 娇爽：丝薄系列、倍护系列、安护系列 苏菲：立体护围系列、动感丝薄系列、弹力贴身系列 乐而雅：零触感特薄系列、天使系列、瞬爽柔护系列、丝质亲爽系列 产品线的划分标准不一 高、中、低档 产品特性 使用时段 第十四页，共三十九页。 如何整合不同的细分标准定义产品线概念？ 按年龄划分 按使用时段划分 按价格划分 第十五页，共三十九页。 从年龄看需求 青春期冲动型（15-24岁） 青少年学生群 朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类 消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求 年青态自主随意型（24-35岁） 中青年职业女性，部分家庭妇女 逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化 消费心理：由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度 有家庭有计划型 （35-45岁） 有家庭、经验丰富的中年妇女 成熟、讲究实惠、理性 消费心理：习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。对打折、赠送也会产生冲动性购买。 第十六页，共三十九页。 怡丽：一个月多享受7天 第十七页，共三十九页。 娇爽：在掌握之下 第十八页，共三十九页。 护舒宝：时刻保护 第十九页，共三十九页。 主要发现 怡丽的“享受”可以吸引年轻目标群（15-24） 娇爽的“对生活的掌握”可以吸引更多成熟的目标客户群（24-35） 护舒宝“时刻保护”可以吸引家庭型客户群（35-45） 第二十页，