天泽嘉隆浪潮移动市场策略建议案(品.pptVIP

　　　移动电话各品牌在中央电视台 　　　　　　广告投放分析 　　　　　2004/1—2004/7 第二十四页，共三十六页。 移动电话在央视各频道广告投放比较 第二十五页，共三十六页。 移动电话在央视各频道广告投放比较 由图中可以看出：CCTV-1/CCTV-5/CCTV-6/CCTV-8是产品广告的主流媒体。 CCTV-1：主要以竞标段广告为主，以国产手机品牌居多。 CCTV-5：主要以赛事广告为主，合资品牌和国产品牌平分秋色，其中TCL和中兴手机的赞助项目是比较固定的，CCTV-5的节目收看人群相对比较固定，因此赞助和频道套播广告的项目广告的效果比较好，但像CCTV-5的名牌栏目《体育新闻》《体育世界》《天下足球》《足球之夜》对于一些产品的阶段性投放的现象比较普遍。 CCTV-6：合资品牌的首选媒体，稳定的收视率和收视人群，良好的覆盖率和市场占有率使CCTV-6成为大众消费品推广品牌形象的固定媒体阵地。 CCTV-8：中国家庭第一频道的打造和优良的广告回报使得像诺基亚这样的全球品牌不惜重金冠名《诺基亚海外剧场》，以期在一个相对良好的广告环境中降低广告传播的干扰度，培养品牌的忠诚度。 第二十六页，共三十六页。 * 中国手机市场分析（2004/1—2004/7） 呈：浪潮移动 北京天泽嘉隆国际广告有限公司 2004.10.29 第一页，共三十六页。 前言 1987年中国广东省蜂窝式移动通信业务正式开通，标志着中国通信市场开始进入移动通信时代。经过10余年的发展，我国已成为全球最大的手机市场，手机行业也成为拉动全行业经济增长的重要力量。随着手机市场的迅速膨胀，手机的品牌竞争也更加激烈。 第二页，共三十六页。 前言 1999年，国产手机的市场占有率仅为微不足道的2%。2002年随着波导、TCL等企业的崛起，国产手机的市场占有率迅速提高到30%，2003年更是跃升到了55%。正当国产手机高歌猛进时，2004年却陷入低迷状态，市场份额下降到38%，企业效益也大幅下滑。而与此相反，1999年，以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子为代表的国际品牌市场占有率高达84%，但2003年在国产手机的猛烈冲击下，市场份额迅速萎缩到30%，而2004年却又神奇地恢复到52%，初步收复失地。 第三页，共三十六页。 手机市场稳步发展? 据新生代市场监测机构CMMS数据显示：截止到2003年12月，我国当前拥有移动电话的消费者人数已达3777万人，仅在2003年下半年，拥有移动电话的新增人数高达325万人。 第四页，共三十六页。 结论 从人口规模来看，根据新生代市场监测机构“中国市场与媒体研究”（CMMS）对30个城市，70000个样本进行的跨年度的连续的调查显示：从CMMS2001年到CMMS2004（春）手机市场保有人数成惊人的上升趋势，到CMMS2004（春）即2003年，拥有移动电话的人数为3777万人，占CMMS调查居民总体人数7012万人的53.9％，即在全国30个城市中已经有半数以上的居民拥有自己的移动电话。以下是各年的拥有移动电话人数比较：自CMMS02春数据至CMMS04春数据显示，手机保有人数高速增长。 第五页，共三十六页。 结论 在CMMS2004 (春) 数据中，未来一年即2004年有购买手机打算的人为548万人,占居民总体7012万人的8％。 第六页，共三十六页。 结论 已拥有手机的人中，出现再次预购的人为285万人 由CMMS数据所反映的真实的市场状况表明，手机行业在2001年――2003年市场走势稳中有升，市场稳定，且市场空间大。手机行业已经不同于其他耐用消费品行业，手机的新生力量和替换率高，市场出现了供销两旺，高速增长的形式。正是有这样大的市场规模的存在，使得中国手机市场成为国际以及国内手机场商的必争之地，因此我国也就确实成为最大的手机市场，手机行业中的竞争也势必会愈演愈烈。 第七页，共三十六页。 我国手机市场分布 根据新生代市场监测机构“中国市场与媒体研究”（CMMS2004春）对全国30城市70000个样本进行单一来源的调查显示，在30城市7012万人中，拥有移动电话的人为3777万人，我拥有移动电话的人占到了53.9％。其中沿海城市，居民拥有手机的比例最高。佛山地区居民拥有手机比例高出全国平均水平24.5个百分点。其次是深圳，广州，苏州，昆明，北京等地。 第八页，共三十六页。 我国手机市场分布 第九页，共三十六页。 1-6月国内市场主要手机品牌的市场表现 品牌 国内销量 一季度营业收入 一季度利润总额 平均零售价(元/部) 1-6月市场占有率 数量 同比% 累计金额 同比% 累计金额 同比% 4月 5月 6月 市场份额 增减% 摩托罗拉 391.5 1% 暂