一座城市的高度(某地产胶州湾项目提.pptVIP

案名3 第六十三页，共一百二十六页。 推广SLOGAN 筑就城市新高度 第六十四页，共一百二十六页。 叁。核心策略 客户策略 广告策略 活动策略 表现策略 第六十五页，共一百二十六页。 青岛。40分钟 机场。30分钟 本案。 第六十六页，共一百二十六页。 扎根胶州 培养青岛 拓展周边 客户策略 第六十七页，共一百二十六页。 扎根胶州 第六十八页，共一百二十六页。 扎根胶州 2010年，80%以上的客户将来自胶州 胶州市场巨大的消费潜力 成交成本最低的客群 核心战术 轰动性营销下的口碑潮 意见领袖的打击：公务员、富绅 第六十九页，共一百二十六页。 胶州 青岛 “大青岛” 拥湾发展 第七十页，共一百二十六页。 培养青岛 “大青岛”拥湾发展背景下的潜在投资客 大盘战略必须“吃着碗里，看着锅里” 青岛投资客的意识需要一个培育期 核心战术 “星星之火”：理想之城影响下的“绿迷” 青岛市区户外：投资概念的诉求与引导 搭车：胶洲湾区域发展论坛等 第七十一页，共一百二十六页。 拓展周边 第七十二页，共一百二十六页。 拓展周边 胶州周边各级县的消费实力 胶州西海岸的企业客群消费力 2010年向周边辐射与拓展的第一步 核心战术 “走出去”的产品推介会 组织慰问团/看房团 第七十三页，共一百二十六页。 叁。核心策略 客户策略 广告策略 表现策略 活动策略 第七十四页，共一百二十六页。 广告策略 一切的广告行为就是引发口碑 第七十五页，共一百二十六页。 现场 有震撼无遗憾 轰炸性 广告投放 轰动性 事件营销 大规模 零距离体验 引发口碑 广告行为 第七十六页，共一百二十六页。 轰炸性 广告投放 一夜间，满城皆绿城 户外轰炸性投放（公交车、主要干道户外、道旗、楼体） 集中区域：项目周边/商业中心 异型户外，引人注目 胶州的第1次 给胶州市民的一封信 客户接触点：银行/麦当劳/报亭/商业网点/大型超市/加油站 高品质环保袋派送 每日定量在商业核心区集中派发环保袋 第七十七页，共一百二十六页。 立体户外 第七十八页，共一百二十六页。 给胶州市民的一封信 第七十九页，共一百二十六页。 给胶州市民的一封信 第八十页，共一百二十六页。 轰动性 事件营销 胶州的第1次 15年品牌巡展暨胶州市民居住需求调查 为期1个月的巡展，展示品牌与项目 同时邀请市民参与居住需求调查，每周抽取20位幸运客户游杭州 空中的报广——“绿城礼花之夜” 产品推介会当晚，绿城在三里河公园上空燃放大型礼花，礼花出现绿城LOGO 明星慈善拍卖晚会 开盘当日，邀请明星参与慈善拍卖晚会，引发轰动。 第八十一页，共一百二十六页。 现场 有震撼无遗憾 工艺工法样板间 胶州的第1次 生活场景沙盘 3D沙盘售楼处 第八十二页，共一百二十六页。 生活场景展示 模拟生活场景制作沙盘，利用人在环境中的活动激发客户想象。 第八十三页，共一百二十六页。 工艺工法展示 设置单独的工艺样板间，从产品品质的营造上给客户以直观的印象。 切开的房子 安防及温控系统展示 对比出温暖 地热结构及感受展示 数字会说话 外墙保温效果展示 第八十四页，共一百二十六页。 大规模 零距离体验 胶州的第1次 《双城记》——本案与理想之城每周联动 零距离感受绿城 每两周一次 特别组织：意见领袖组团-媒体团/公务员团/银行团/教师团 第八十五页，共一百二十六页。 叁。核心策略 客户策略 广告策略 表现策略 活动策略 第八十六页，共一百二十六页。 活动策略 线上做影响 线下做销售 A、事件营销类活动 B、客户维护类活动 假日BBQ、夏日啤酒节、CK香水品鉴会、儿童音乐大课、绿城讲堂…… A、点对点营销活动 公务员购房团/银行职工购房团（工行、建行、中行）/教师购房团 B、增加客户粘性，每次活动会员可积分，每月凭累积积分领奖 奖品实惠：微波炉、烤箱、食用油、洗衣粉等 C、走出胶州市，走向胶州各县 C、大规模零距离活动 第八十七页，共一百二十六页。 我们之前就说过这是一次实战性的提报 从想到做，完成销售任务才是关键 当然 第八十八页，共一百二十六页。 [2010年全年营销工程节点] 7月15日 （或者提前） 样板区开放 正式开盘 10月 联排别墅 正式开盘 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 概念导入“大盘”，一期蓄客 产品解读 二期蓄客 3月下旬 临时售楼处投入使用， 开始接待 样板间 开放 一期 开盘 二期 开盘 5月下旬 收诚意金，认购 5月上旬 产品说明会 10月上旬 收诚意金，认购 8月下旬 大型客户保温活动 客户维系 第八十九页，共一百二十六页。 项目认知 自身研究 市场研究