天津天嘉湖房地产项目营销策划方案.pptVIP

第一步——先要让全北京、全天津的外国人都住进来； （给他们优惠打造首个外籍人士专属社区） 北京、天津城市富裕阶层 第二步——全北京、全天津慕名而来的人群 第三步——全国慕名而来的各类人士，包括外籍人员 第四步——全球慕名而来的各类人士 我们的设想 第三十一页，共七十一页。 具体包含 在京津塘工作的外国人士、天津政府官员、公务员、附近企事业工作人员、私营企业主、企业经营承包者、承包开发科技成果科研人员、三资企业职工、紧缺人才（律师、会计、美容、厨师、运动员、演员、歌星、舞星、著名节目主持人、时尚模特、经纪人、设计师、美术广告）、第二职业人员、房地产行业人员、流通公司、非银行金融机构（炒股）、灰色收入、其他（家政、演讲师、教授、归国者、近郊有钱农民） 第三十二页，共七十一页。 在京津塘拥有事业的企业家及职业经理人 将市场经济的游戏规则烂熟于心，拥有较高的学历和知识素养，事业上理性，生活上浪漫，懂得享受高雅、曼妙的现代情调。购房态度主要以享受成功，享受生活为主。 第三十三页，共七十一页。 在京津塘白手起家的实业家及私营企业老板 白手起家，凭自身不懈努力奋斗半生，积累起巨大财富。性格刚毅，魄力十足，但价值观较为传统，时尚的触角相对迟钝，尽管也对如今流行的“高尚生活”充满向往，但一直处于潜意识里对前一类成功人士的跟风和模仿状态。购房态度感性成分较大，容易因为模仿前一种成功人士的“上流高尚生活”而购买特定住房。 第三十四页，共七十一页。 周边地区借助国家资源一举暴富的个体老板 隐藏在北京、上海、天津、唐山以及附近二级城市，曾借助国家资源一夜暴富。从事较为简单的产业，却拥有常人难以比拟的财富。准备在后半生享受生活，并一定要将自己的子女送往大城市。喜欢高楼大厦。 第三十五页，共七十一页。 部分权力集团或政界人士 政治上成熟，经济上成功，身居管理高位，掌握重要权力。在周围人群中拥有强大的影响力。经常应酬于高级场合。为人谦和却见多识广，不善张扬却要求极高的生活品质，荣誉对他们来说就是金钱甚至更胜于金钱。购房态度注重与身份相符、与社会地位相符。 第三十六页，共七十一页。 希望进入首都或靠近首都发展的二次购房者 第一、第二代商品房早已占据，但因为人居项目的迅速更新，相对之下使得原本高档的住房日渐显得破败与落后。手有余财，希望为家人购买更高品质的生活家园，同时“首都情结”严重。 第三十七页，共七十一页。 4、项目营销手段 考虑到项目的形象定位和销售目标的制定，同时结合项目所在区域的劣势处境，我司认为要想获得项目的运作成功，重点在于根据我项目的自身、我们的客户群、围绕我们的核心价值，进行最合适本项目的推广和推售；要敢想、要有新意、要最大整合的寻求有效的、实际的、到位的、合适的手段并展开实施。 我们的思想 生存于京津唐房产市地，跳升于国际资本市场 第三十八页，共七十一页。 立足京津唐---以项目辐射的天津区域及周边城市客户群为主,满足他们对生活的追求和投资意识的潜在需求； 跳升于国际资本市场---以前瞻性的设计理念超越国内房地产市场，满足设立于中国的国际企业工作人员生活需求，吸引国际资本投资置业； 全国宣扬 全球贩卖 第三十九页，共七十一页。 我们让尽可能多的人知道 有什么事情是不可能的！把项目秀出去，把世界载进来！ 在项目进入正式销售的前期，我们不要站在销售的目标上去思考推广，基于“全国宣扬 全球贩卖”思路的制定，在前期我们一定是要让最多的人们知道我们，让市场记住我们， 从而通过大面积的市场认知和关注，快速提升项目品牌和企业品牌，然后再通过品牌去化解各种劣势和竞争，同时也可以减少我项目后期推广费用的成本。 第四十页，共七十一页。 效果： 第一步：让推广到达地方的人都知道有“五洲国际”这样一个项目； 第二 步：让所有的人都想知道“五洲国际”的情况，并产生探寻、了 解的欲望； 第三 步：让看过的人都想有将其拥有冲动； 第四步：让拥有的人以此为豪，此处宣扬； 第五步：让人人都想拥有； 第四十一页，共七十一页。 营销手段 ㈠ 企业品牌推广 星耀到天津， 是平平静静的来？ 还是大张旗鼓的来？ 是为了赚钱而来？ 还是为了建设天津而来？ …… 星耀的品牌还不足以引起天津人士的关注，但是云南星耀的“新亚洲体育城”却在业内赫赫有名，通过对星耀辉煌历史的的宣扬，使市场人群、业内人群明白天津星耀“五洲国际”的不可小视。同时也做好星耀品牌的外延。 第四十二页，共七十一页。 籍此，我们清晰的勾勒出基于项目营销出发点，星耀地产品牌顺畅过渡