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* 特斯拉 Model S纯电动跑车广告策划 Tesla Model S electric car advertising translation B1102班 姚鹏 肖延飞 王鹏文 第一页，共三十页。 特斯拉汽车公司，一家生产和销售电动汽车以及零件的公司，只制造纯电动车，成立于2003年，总部设在了美国加州的硅谷地带。其创始人马丁·艾伯哈德是硅谷工程师、资深车迷，而投资人是SpaceX，Paypal的创始人埃隆 马斯克。特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。特斯拉是电动跑车行业的佼佼者，主推汽车与现代高科技完美融合，是汽车界划时代的里程碑，特斯拉 Model S型轿车的各项性能指标已超越许多燃油汽车。 公司简介 第二页，共三十页。 市场分析 宏观分析 微观分析 在当今全球空气污染的大背景下，降低污染物的排放已经刻不容缓，近年来电动汽车行业不断发展壮大，特斯拉凭借独特的优势占据了市场的一席之地。 国内纯电动汽车只是停留在基本的功能使用方面，在很大程度上无法与特斯拉相提并论。 特斯拉2015年超级充电站北美地 第三页，共三十页。 竞争分析 确定品牌竞争对手 品牌竞争者 行业竞争者 形式竞争者 日产：聆风 通用：VOLT 丰田：普锐斯 比亚迪：E6EV 奇瑞：MIEV 北汽：30EV 高端燃油、燃气 和其他能源动力 的汽车 奥迪 第四页，共三十页。 SWOT分析 该车是高档车、性能也不错，信息化程度非常高，百公里内瞬间加速的指标也很可观。是全球锂电池汽车研发的先行者. 特斯拉汽车的成功与其优秀的电池管理系统密切相关，但尚未受到市场充分认识 特斯拉作为一个全球性国际公司，从一开始没有重视中国市场，这是它的一个严重的错误：“中国人的品牌意识已经形成，这点值得庆贺。特斯拉如果在这个问题上没有解决，时间拖得越长，对它越不利，因为中国市场潜力非常大。” 贸易业务反复的风险；锂电解液产能释放不畅风险。从目前“特斯拉”概念股的运行状况来看，安泰科技、万向钱潮 、富奥股份可能补涨。 优势 劣势 机会 威胁 第五页，共三十页。 销售问题，宣传力度，市场的选择准确性，标志在中国的争议问题。 特斯拉产品造型独特，受众面小，可谓是富人的玩具,并非大众产品。 向全球打开市场，进行销售。 品牌分析 规模 定位 问题 第六页，共三十页。 中国市场现状 快速增长，潜力巨大。 品牌众多，集中度低。 需求多样，理性消费。 价格混乱，良莠不齐。 侧重产品，忽视服务。 决胜终端，分销乏术。 直营为主，稳步发展。 促销乏力，区域不均。 人才匮乏，后劲不足。 诸侯争霸，市场待统。 第七页，共三十页。 应该存在，但尚未存在。 不求最好，但求不同。 我喜欢我选择 上流社会 消费者分析 1、有环保意识的高收入人士 目标消费者 共同特性 生活现状 生活方式 消费行为 心理需求 2、创业者 3、明星 第八页，共三十页。 策划方向 特斯拉 高科技 安全性 纯电动 内在 外在 环保 车身材料 “事故”发生 内置配备 方便性 充电 空间 性能 设计理念 (全景开窗） 充电快 第九页，共三十页。 1.1 纯电动 方案一 1.高科技 第十页，共三十页。 1.1 纯电动 方案二 1.高科技 第十一页，共三十页。 1.2 环保（0排放） 方案一 1.高科技 第十二页，共三十页。 1.2 环保（0排放） 方案二 1.高科技 第十三页，共三十页。 1.2 环保（0排放） 方案三 1.高科技 第十四页，共三十页。 1.2 环保（0排放）