世联深圳后海公馆营销策略报告.pptVIP

从“竞争性消费”到“炫耀性消费”—— 高举高打产品形象包装 形象展示： 产品展示 宣传物料展示 售楼处展示 园林展示 样板房展示 商业街展示 简约独特的园林风格，注重细节的把握和人文的关怀，以一道坡重新诠释人与环境的新关系，时间园林为常居广东的人新筑一个四季的时间。园林成为打动客户的又一特色。 第二十五页，共四十七页。 从“竞争性消费”到“炫耀性消费”—— 高举高打产品形象包装 形象展示： 产品展示 宣传物料展示 售楼处展示 园林展示 样板房展示 商业街展示 样板房展示秉承一贯的简约独特风格，展示细节的品质与品味。给客户美好生活愿景的遐想与思考。 第二十六页，共四十七页。 形象展示： 产品展示 宣传物料展示 从“竞争性消费”到“炫耀性消费”—— 高举高打产品形象包装 售楼处展示 园林展示 样板房展示 商业街展示 商业街运用黑、黄、灰等主色调，用精细的线条巧妙地构造出独特的风格，让可以到后海公馆体味不一样的品质生活。 第二十七页，共四十七页。 从“竞争性消费”到“炫耀性消费”—— 高举高打产品形象包装 所有的宣传元素及调性严格一致。主色调：黑、灰、黄；主调性：简约而不简单，低调。 形象展示： 产品展示 宣传物料展示 楼书\网站\DM\海报 户型单张\笔记本 报纸 活动用物料 第二十八页，共四十七页。 从“竞争性消费”到“炫耀性消费”—— 高举高打产品形象包装 形象展示： 产品展示 宣传物料展示 楼书\网站\DM\海报 户型单张\笔记本 报纸 活动用物料 以实物为准 第二十九页，共四十七页。 从“竞争性消费”到“炫耀性消费”—— 高举高打产品形象包装 形象展示： 产品展示 宣传物料展示 楼书\网站\DM\海报 户型单张\笔记本 报纸 活动用物料 摒弃现有市场报版广告的庸俗，大胆的采用人物作为广告宣传的主画面，，与后海公馆的品质与气质相吻合，超凡脱俗，“不走寻常路” 第三十页，共四十七页。 从“竞争性消费”到“炫耀性消费”—— 高举高打产品形象包装 形象展示： 产品展示 宣传物料展示 楼书\网站\DM\海报 户型单张\笔记本 报纸 活动用物料 9月29日短信内容： 风格是个人的事，模仿由他。后海公馆精装修样板房展示中，国庆邀您前往售楼处共度“水晶苹果假日”。公馆连线 10月11日短信内容： 真正的价值，无关市场的波动起伏。后海公馆，只为自主的识见者而备。品牌精装样板房正在开放，恭候致电 调性一致的短信内容： 机场广告牌： 第三十一页，共四十七页。 营销平台的“合”聚变—— 品牌联盟之路 荷兰银行梵高贵宾理财讲座 与“哈根达斯”共度中秋 “Swarovski”水晶苹果之约（十一活动） 礼遇之速度——BMW试驾活动 走品牌联盟之路，借势知名品牌，营造高品质的气场，提升客户心理价位。 第三十二页，共四十七页。 营销平台的“合”聚变—— 品牌联盟之路 荷兰银行梵高贵宾理财讲座 效果： 当天到场客户约80批，其中荷兰银行客户约30批。活动当天成交6套。其后三天之内成交10套。 心得： 梵高贵宾理财中心的客户具有较强的经济实力和投资意识； 顺应金融投资热潮，理财讲座容易引起客户的兴趣及认可； 当天的活动气氛能有效帮助销售现场营造销售氛围。 第三十三页，共四十七页。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 后海公馆营销分享 代理事业三部 2007.10 步步为营，跑赢大势 后海公馆营销分享 第一页，共四十七页。 一、营销策略的制定 二、营销策略的执行 入市背景分析 营销策略回顾 营销动作回顾 策划与销售的配合 三、营销沉淀与经验分享 目录 第二页，共四十七页。 一 营 销