中型促销流程.pptVIP

Bio-essence新加坡 · 凯伊秀 Singapore LD.WAXSON(S)PTE LTD Group Shanghai Meidian Business Develop Co.,Ltd 新加坡 LD.WAXSON(S)PTE LTD 集团 上海美典贸易发展有限公司 第一页，共二十四页。 凯伊秀独家促销武器 —体验式挑战流程大公开 第二页，共二十四页。 您需要明确： 一、挑战期限及人数要求 活动为期1周 每场挑战人数（8～10人） 二、回款协议及出货要求 签订体验式挑战协议：加盟店回款出货5万以上 挑战前1个月要求完成协议中全部回款和60%以上的出货； 挑战结束后1周内完成另外40%的出货。 第三页，共二十四页。 Are you sure？ Let‘s start！ 第四页，共二十四页。 成功活动最关键的步骤 一、活动前期准备工作打前战 二、活动过程中细节决定成败 三、活动后期服务完美收尾 第五页，共二十四页。 挑战前的准备工作 代理商、终端店申请及配合 活动排期时间的选择 活动前期的有效宣传 邀约挑战者（会员邀约及大众报名） 培训工作及人员支持（动员大会及人员分工） 场地的选择 代理商、终端店的库存梳理 物料及厂方支持物品到位 精细的会场布置 第六页，共二十四页。 挑战前的准备工作 代理商、终端店的申请及配合 代理商及终端店提出申请并积极主动配合安排活动落实 代理商团队与终端店主亲临现场并能全程跟进活动 代理商及终端店自行投入须百分百到位 要求店主尽可能的配合总调及区域经理 要求店主在我方人员到达前做好店长及店员的热情接待动员 了解竞争零售店的情况：品牌结构、同期有无促销活动 以凯伊秀专场活动为主（避免与别的厂家同时做活动） 当地职能部门（终端店主出面协调解决，如当地城管，工商等） 第七页，共二十四页。 挑战前的准备工作 活动排期时间的选择 国定假期（黄金周，小长假） 当地发薪日 当地特色纪念日（乡镇赶集日、庙会） 第八页，共二十四页。 提前15天在当地派发活动宣传DM单 在店铺内外张贴活动海报、吊旗 挑战前的准备工作 活动前期的有效宣传 第九页，共二十四页。 第一次邀约 提前1个月：DM下发到店铺，邀约店铺会员，做好挑战者资料登记（姓名、年龄、联系方式、使用的产品） 提前2周：在当地媒体刊登挑战广告，有兴趣的顾客可以到柜台/店铺/代理商公司登记，做好挑战者资料登记（姓名、年龄、联系方式、使用的产品） 第二次邀约 挑战前1-2周：电话所有挑战者，确认到会名单 第三次邀约 ? 挑战前1天：电话所有挑战者，通知挑战时间、地点、到达方式，并发送短信，确保挑战者准时到会，提醒挑战当天不要化妆 ★特别提醒：为确保挑战现场人员到位不冷场，需按挑战人数的120%邀请，例如挑战人数为100人，必须邀请120人 挑战前的准备工作 邀约挑战者 第十页，共二十四页。 公司支持1名培训部讲师 提前一周对零时招募的美容师进行挑战产品流程及手法的培训 对代理商公司人员进行现场工作及物料的指导及安排 明确销售目标分解任务到人并设定奖励政策 宣讲公司在各个地区成功的活动以及本次活动的优势，给所有人员建立信心！ 挑战现场由1名培训讲师担任现场指导及主持人工作（代理商安排一名人员配合） 挑战前的准备工作 培训工作及人员支持（动员大会） 第十一页，共二十四页。 外场挑战区域要求：场地面积：10人挑战时，挑战区的面积 ＝ 30 m2 挑战前的准备工作 场地的选择 挑战区 ★特别提醒：场地设计及布置是体验式挑战展现品牌形象及是否成功非常重要的因素，虽然可根据挑战场地实际情况灵活设计，但必须严格按照总部要求执行及订制相关道具 产品/赠品陈列区+促销区+付款区 第十二页，共二十四页。 外场挑战区域要求：场地面积：10人挑战时，挑战区的面积 ＝ 30 m2 挑战前的准备工作 场地的平面图 ★特别提醒：场地设计及布置是体验式挑战展现品牌形象及是否成功非常重要的因素，虽然可根据挑战场地实际情况灵活设计，但必须严格按照总部要求执行及订制相关道具 挑战区 产品/赠品陈列区+促销区+付款区 第十三页，共二十四页。 挑战场地外场图 第十四页，共二十四页。 挑战前的准备工作 代理商、终端店的库存梳理 代理商的库存整理 零售店的库存整理 产品与赠品的品类、数量的补货 预计 A 活动前 b 活动中 c 活动后 所有物料需在活动前2-7天内到零售店 第十五页，共二十四页。 挑战前的准备工作 物料及厂方支持物品到位 代理商自备 美典提供 现场体验用品请详见文档 挑战扇子 100把 挑战贴纸 100张 60ml祛角质青春素含ATP 5支 100m