华为营销策略分析.pptVIP

营销职能：从灵活到规范2 集成产品开发流程的实行后 客户需求拿回公司后，首先要根据需求的重要性进行排队，然后等一个月一次的投资管理委员。会议通过后，研发团队经过4个以上的技术评审点才能立项研发。 市场代表带着产品规格、技术参数等信息到市场上搜集客户反馈，据此考虑市场空间、客户需求的重要性排序以及哪些需求会对未来的市场和产品竞争力产生重大影响等等问题，在市场人员的强势参与下，真正的产品概念得以形成。财务代表根据市场代表提供的市场数据算帐，提交《商业计划书》，经公司投资管理委员会批准后为该产品投资。 第十八页，共六十页。 营销职能从虚到实 营销人员在总部提供支持 营销人员到市场一线与销售和客户人员共同作战 第十九页，共六十页。 市场体系调整：突显国际视野 以国内市场为重心的营销体系中设立海外市场部 欧洲、独联体、北美、拉美、中东北非、南部非洲、东太平洋、亚太、中国 第二十页，共六十页。 以客户为导向的多重矩阵的营销组织结构 产品线 客户线 支撑平台 地区总部 第二十一页，共六十页。 全球销售及服务网络 华为在全球（中国以外）建立8个地区部、85个代表处和技术服务中心，已经形成总部、地区部、代表处的三级客户服务体系。 中国各地办事处：华为在中国建立了最大的服务网络，包括30个办事处，覆盖全国300多个本地网的服务平台。 第二十二页，共六十页。 三、华为营销策略分析 第二十三页，共