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* * 五.规划建议 规划方案2: 平面鱼骨型设计,层次分明,逻辑性强 楼层天际线交错,轮廓标识性性强 整体性强,独特 中央水系,景观轴线贯穿小区,联系性强. 有效连接和利用两块集中绿地. 入口休闲品位会所,东北角运动会所. 一线,四点,多面.实用人性化园林. 华润积玉桥项目策划总纲（下） 第一页，共二十五页。 五.规划建议 湖沙 规划方案3: 和平大道 路山中 第二页，共二十五页。 五.规划建议 规划方案3: 围而不合 开放的空间 部分位置适度的偏转,扩大景观面 错落,错出多变的庭院生活 流动,合二为一的景观系统 阳光庭院,南面住宅让庭院撒满阳光 第三页，共二十五页。 五.规划建议 规划方案3: 围而不合 开放的空间 部分位置适度的偏转,扩大景观面 错落,错出多变的庭院生活 流动,合二为一的景观系统 阳光庭院,南面住宅让庭院撒满阳光 第四页，共二十五页。 五.规划建议 规划建议: 生态性,创新性 每个建筑单体自成一个独立的生态单元。运用各种生态设计手法改造住宅单体的微气候，使之形成良好的居住生态环境，然后通过生态平台连接各个生态单元，组成一个完整的生态社区系统。 建筑单体均呈“V”字 形，由南北两排住宅通过中部核心筒连接而成，其中的镂空部分便形成底部架空的内天井。空气从底部进入内天井自然向上流动，加强了竖向通风，形成天然空调系统。各楼层电梯厅与疏散楼梯均直接对外采光和通风。地下车库则通过大型采光井引入自然光线和新鲜空气。 第五页，共二十五页。 六.营销推广建议项目营销思路之核心竞争力 第六页，共二十五页。 项目营销思路之核心竞争力 第七页，共二十五页。 项目营销思路之核心竞争力 第八页，共二十五页。 项目营销思路之品牌建设 品牌建设之选择案例——武汉万科四季花城 ： 通过吸引眼球的新闻事件引起媒体、业界、市民的关注，并由媒体来宣传万科在中国的地位、实力和口碑，是一个高明且有效的做法； 全方位（在产品品质，行业实力、文化、物业管理等方面）的报道，加深客户和市场的认知； 针对不同的群体推广不同的方面；对万客会的会员主要宣传万科的文化 :因为他们会成为万科的追随者，对公众主要宣传万科的行业地位、实力、规模、产品品质、物业管理； 万科品牌推广的主要载体还是四季花城的产品，并且放的份量很重，这一点对于品牌的推广是非常重要的。 第九页，共二十五页。 项目营销思路之品牌建设 本项目的品牌建设： 针对中产阶级的产品，尽可能地增强品牌和客户的互动性，增强客户的情感投入，注重“和客户一起创造最大价值”，创造“共同的体验和记忆”，可以极大增强华润品牌的人文内涵和客户的品牌忠诚度，使品牌更具人格力量。加强全社会的关注度． “品牌背后是文化”.着重于建筑的灵魂、生活的意境的渲染。这种营销手法至少可以达到支撑产品高附加值，增大价格的操控空间。 第一时间展开项目形象宣传，尽早形成影响。广告铺垫完成了项目居住形象和楼盘特质的定位，在竞争中形成了独特的个性，为后续推广打下基础。 宣传路径清晰，时间和策略对接紧密，按客户认知惯性进行宣传。引起注意―造舆论―行动鼓励。 注重社会资源和自身资源的整合利用。 第十页，共二十五页。 项目营销思路之总体思路 第十一页，共二十五页。 营销推广建议之推广策略 第十二页，共二十五页。 营销推广建议之推广策略 推广阶段 时间周期 蓄势期 2005年5月初-8月中 内部认购期 2005年8月底-9月底 一期开盘，热销期 2005年10月初-2006年5月初 A区10月初开盘,B区3月初开盘 二期开盘，强销期 2006年5月中-2007年1月中 A区5月开盘,B区9月开盘 持销期 2007年1月底-4月底 尾盘期 2007年5月初-2007年7月初 第十三页，共二十五页。 营销推广建议之营销主题 第十四页，共二十五页。 营销推广建议之营销主题 第十五页，共二十五页。 营销推广建议之卖点整合 第十六页，共二十五页。 营销推广建议之卖点整合 第十七页，共二十五页。 营销推广建议之卖点整合 第十八页，共二十五页。 * *