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外展场 深挖软件园——外展场 第九十五页，共一百六十三页。 软件园候车亭 第九十六页，共一百六十三页。 车身 第九十七页，共一百六十三页。 高新区DM 第九十八页，共一百六十三页。 IBM万科溪之谷现场婚礼联谊会 网络邀请函 第九十九页，共一百六十三页。 活动现场 现场照片 第一百页，共一百六十三页。 企业网络邮件 第一百零一页，共一百六十三页。 HP推荐会物料 第一百零二页，共一百六十三页。 推广效果 成本低,针对性强,效果显著, 高新区客户占成交量4成以上 第一百零三页，共一百六十三页。 小众深挖目标客群 整合资源，外地拓展 万科会资源 新联康资源 银行资源 第一百零四页，共一百六十三页。 手段三 二、三级市场联动 第一百零五页，共一百六十三页。 背景 市场低迷,积客不足,销售不佳 如何更有效的增加来客渠道? 第一百零六页，共一百六十三页。 解决办法 通过与大连最大的房屋租赁公司好望角合作, 实现二、三级市场联动 第一百零七页，共一百六十三页。 好望角门头 第一百零八页，共一百六十三页。 海 报 第一百零九页，共一百六十三页。 推广效果 通过与好旺角合作,经过好旺角推荐的客户占了来访客户的相当 比例,促进了销售 第一百一十页，共一百六十三页。 ＰＡＲＴ５ 活动线 第一百一十一页，共一百六十三页。 山上艺术中心 做为万科品牌的全年主题活动,增加的项目的人文气质 第一百一十二页，共一百六十三页。 活动照片 第一百一十三页，共一百六十三页。 徒步活动 环保主题的徒步穿越活动,加深了项目的森林山居印象 第一百一十四页，共一百六十三页。 活动照片 第一百一十五页，共一百六十三页。 U5报广之 ——先做女人，再做建筑大师 第六十三页，共一百六十三页。 第六十四页，共一百六十三页。 户外 第六十五页，共一百六十三页。 候车亭 第六十六页，共一百六十三页。 户外—交通指示牌 第六十七页，共一百六十三页。 网络 第六十八页，共一百六十三页。 现场包装 第六十九页，共一百六十三页。 现场包装 第七十页，共一百六十三页。 物料—胸贴、拼图、邀请函 第七十一页，共一百六十三页。 物料—U5DM 第七十二页，共一百六十三页。 T恤和环保袋 第七十三页，共一百六十三页。 T恤 T恤和车身 第七十四页，共一百六十三页。 样板间包装 第七十五页，共一百六十三页。 外展场包装 第七十六页，共一百六十三页。 推广效果 广告效果显著 I LOVE U5人见人爱，大连一时间红心遍城 第七十七页，共一百六十三页。 ＰＡＲＴ4 营销线 第七十八页，共一百六十三页。 异地推广 —鞍山万科老社区巡展 手段一 第七十九页，共一百六十三页。 传播目标 东北区域异地客户，重点是鞍山万科老社区业主 第八十页，共一百六十三页。 沟通角度 给自己一个去大连的理由 第八十一页，共一百六十三页。 传播策略 线上通过在大庆、长春等东北10个重点城市投放报广,“给自己一 个去大连的理由”、“爱大连，选万科”，输出大连及项目形象 线下鞍山万科老社区项目推荐会，并且组织诚意老业主大连旅游 并到访项目现场 第八十二页，共一百六十三页。 VISION 表现物料 第八十三页，共一百六十三页。 十城报广 第八十四页，共一百六十三页。 销售物料 第八十五页，共一百六十三页。 银行对账单 第八十六页，共一百六十三页。 推广效果 投入低，效果好，不到2万的营业费用，积累了10组诚意客户 看房团当天成交2套90平单位 第八十七页，共一百六十三页。 手段二 针对性的深挖高新区重点企业 第八十八页，共一百六十三页。 传播目标 项目的大后方-高新区、软件园 为什么选择他们？ 刚性需求在 产品和人群对味 有购买实力 第八十九页，共一百六十三页。 沟通角度 工作在硅谷,住在溪之谷 第九十页，共一百六十三页。 传播策略 深耕高新园区，传播上形成区域小气候 线下通过外展场、推荐会等形式有针对性的去挖掘高新区的重点企业 第九十一页，共一百六十三页。 推广渠道 外展场-包装、DM 候车亭 车体 企业网络邮件 企业员工婚礼 企业推荐、联动会 第九十二页，共一百六十三页。 VISION 表现物料 第九十三页，共一百六十三页。 外展场包装 第九十四页，共一百六十三页。 形象系列报广3 第三十一页，共一百六十三页。 90平报广 第三十二页，共一百六十三页。 杂 志 第三十三页，共一百六十三页。 房展会包装 第三十四页，共一百六十三页。 房展会物料 第三十五页，共一百六十三页。 房展