某花园形象定位传播策略及广告表现报告.pptVIP

Part7. 如何吸引这类人？ 安防？ 不，首先它是一个无法让人产生联想的概念。同时，它不属于市场空白点。我们为何要花大量无用的成败去和他人竞争一个让人无法产生联系的概念？ 第六十三页，共九十七页。 Part7. 如何吸引这类人？ 物业？ 对于我们拟定的目标客户群，它的确具有很强的吸引力，但是该定多少钱？定的高会影响他们预计的接受范围，定的低我们的后期维护又该怎么办？ 物业为本案的辅助推广点 第六十四页，共九十七页。 Part7. 如何吸引这类人？ 文化？ 太行之巅，千年晋城； 拥有1380多年的历史； 这座老城，无数名人向往：末代晋君来过；大诗人陈子昂也来过；程朱理学的创始人程颢来过； 这座老城，无数名句赞颂：跃马天将暮，离山路转平。川萦太行驿，树绕泽州城。落日翻旗影，长风送鼓声。孤云在天际，回首若为情（于谦到泽州）；城西前日吾来处，野径清流竹树斜。日暮出城拼一过，不因水石为思家（陈廷敬小山） 这座老城，有这么丰富的文化历史却找不到一个传承他载体 就是它！建筑、景观、生态、人文、财富等都是本案文化的点滴表征…… 第六十五页，共九十七页。 Part7. 如何吸引这类人？ 文化？ 太行之巅，千年晋城； 拥有1380多年的历史； 这座老城，无数名人向往：末代晋君来过；大诗人陈子昂也来过；程朱理学的创始人程颢来过； 这座老城，无数名句赞颂：跃马天将暮，离山路转平。川萦太行驿，树绕泽州城。落日翻旗影，长风送鼓声。孤云在天际，回首若为情（于谦到泽州）；城西前日吾来处，野径清流竹树斜。日暮出城拼一过，不因水石为思家（陈廷敬小山） 这座老城，有这么丰富的文化历史却找不到一个传承他载体 就是它！建筑、景观、生态、人文、财富等都是本案文化的点滴表征…… 第六十六页，共九十七页。 银座花园目标客群的物业匹配与品牌定位 Part1. 传播架构 品牌落地 项目推广 年度性、持续性 以品牌历史和企业文化为主题 以品牌广告、软文、公益活动为载体 阶段性、实效性 以产品价值为主题 以大众传播、窄众营销为载体 品牌落地 主题报广 诉求品牌理念，建立形象高度 品牌展示 售楼部内场包装、项目楼书、精致生活手册、系列软文 公关活动 凸显“人文生活情趣” 第六十七页，共九十七页。 项目整合营销规律模型可以帮助我们解决价格、工程形象、销售表现及整合推广的关系。 Part7. 银座花园的位置 银座花园项目整合营销规律模型说明需要加强整合营销工作匹配。 时 间 营销强度曲线 现场成熟曲线 出生 成长 成熟 启动期 价值提升期 价值成熟期 孕育 产品生命周期 项目成长阶段 价 值 低 高 社区美誉度曲线 销售价格曲线 第六十八页，共九十七页。 Part4. 本案与竞争项目对比 项目名称 金城 香港城 佳润尚城 本案 建筑规模 32万平方 80余万 30万平方 不足12万平方 外部配套 博物馆、大剧院、兰花酒店、万通商业广场 建材市场 博物馆、泽州公园、文博植物园 玉龙潭公园、心脑血管医院、皇冠酒店 内部配套 水系景观，入口台景观、4大园区40%绿化，专业园林规划设计团队 商业、会所、小学、幼儿园 6000平米商业、篮球场、羽毛球场、建生会所等 园林、坡地落差、幼儿园、会所 主力户型 91、132适中 83、84、106、112 137、158偏大 90-130适中 建筑形象 版式高层建筑、简约洗练都市现代风格 框架剪力墙、现代建筑风格 框架剪力墙；3段式墙体色彩立面欧式风情 中式围合式建筑风格 物业服务 深圳之平物业：酒店式服务管理理念、IC卡式门禁、语音对讲系统、自动化智能车库管理 专业化物业管理服务 兰花物业：大门警卫、24小时巡更、安全防盗入户门 专业物业管理：车库智能化、电子巡更、社区广播、电子巡更、出入警戒（建议） 开发团队实力 开发商实力雄厚 营销团队专业 开发商实力普通 营销团队专业 开发商实力雄厚 营销团队专业 开发商实力雄厚 营销团队一流 工程进度 封顶 封顶 入住 打桩 附加值 投资升值空间日益增强 大型社区 公园住宅、投资空间 社区文化、投资空间 市场环境定价 第三十一页，共九十七页。 Part4. 综合性价比 项目名称 满分 金城 香港城 佳润尚城 本案 均价 P1=4800 P2 =4300 P3 =4500 P4 =？ 建筑规模 12 11 优 12 优 11 优 10 良 外部配套 14 13 优 13 优 13 优 13 优 内部配套 14 13 优 12 良 13 优 13 优 主力户型 12 11 优 11 优 8 一般 11 优 建筑形象 10 9 优 8 良 9 优 9 优 物业服务 12 11 优 9 良 10 优 10 优 开发团队实力 12 10 良 9 一般 10 良 11 优 工程进度 6 4 良 5 良 6 优 3 一般