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Echostar 企图通过收购DirectTV增加其与地区电视台和节目制作公司间的实力 “领导分销并购” 案例分析 地区电视台 Echostar DirectTV A B C 节目制作公司 整合前 背景 整合前Echostar 实力还欠火候，难以与节目制作公司和地区电视台正面交锋 地区电视台 Echostar+ DirectTV A B C 节目制作公司 整合后 整合后增强 Echostar的市场实力，可以和节目制作公司和地区电视台抗争 第三十一页，共五十五页。 DELL的接单生产的模式彻底改变了销售电脑的方式 “彻底改变游戏规则” 案例分析 背景/动力 结果 行动 PC行业中直销模式的代表 希望在新的地区迅速扩大销售 互联网作为直销手段，补充现有的销售手段 最低库存量 (15 天) 只有30 员工，若通过零售渠道，则需要700人 通过网站每天的销售额超过5百万美元 希望推广互联网经验给欧洲市场 “我们正在全世界推广直销方式…最近我们在日本开通了一个网站，第一周就有20%订单来自该网站” – Michael Dell 第三十二页，共五十五页。 公司目前已取得了令人赞叹的发展 公司的ARS 战略 重视核心客户 对零售渠道控制较严 充分发展渠道，作深作大 公司成功的关键因素：专注做事，严控渠道 公司市场份额变化趋势 (1998-2