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优米网访谈：杜子健创业传记（全集） 主持人王利芬：在您的讲课的百忙之中，还有在运营公 司的这样一个百忙之中，来接受我们这么长时间的访谈，特 别感谢。杜子建：我应该先感谢你才对，是你们看得起我， 来找我做这个访谈的。主 持人王利芬：没有，您太谦虚了。我对您现在这样一个公司 非常尊重，原因也像我开场的时候讲的，就是说在一个迅速 变化的这样一个大潮来临的时候，一些人能够 迅速的抓住这样一个大潮中带来的机会，并且能够找到一个 很好的生存、立足之地，并且在这个立足之上，把它发展起 来一片事业，这是非常不容易的。因为这样的 大潮，它带来的机会稍纵即逝。杜子建：对。主持人王利芬： 不是一个永久性的。杜子健：对。主持人王利芬：它不是静 态的。所以在这个意义上，我们特别想首先谈您的华艺，这 样一个社会化媒体，传播、营销的这样一个公司。杜子建： 好。主持人王利芬：您也等于说是，借微博和社会化媒体这 样力量创业了。杜 子建：对。抓到这个机会了。我因为有一个功底，有一个在BBS 上面的有十来年的功底，我在天涯社区是做过管理员的管理员的。对于网络调性和玩感这一块，我 是有天然的一个优势的。在微博来的时候，我是观察时间比 较短。因为以前打好的功底在那，我就知道这个小东西会改 变很多很多东西。但是具体能改变多大，或者 说像李开复那一本书说的“微博改变世界”。我那时候可能没有看到这么大，但是我知道它的传播路径改变了。就是当我 的第一个帖子发出来以后，它被转发了九 次，我在研究它被转发的这个转发行为的时候，我发现跟天 涯这个论坛模式是不一样的。论坛模式你发一个帖子在下面 做评论的时候，它是垂直的转播。微博它是横 向传播，叫再生传播。你转发一个就是一个新帖子出来，再 转发一个又是个新帖出来。就是我那个帖子，一下子被生成 了九个帖子，那时候我就有了很震惊的一个心 态。哎，这是什么东西？然后在我观察了一个多月以后我觉 得，应该是可以做营销的。因为我觉得不是我一个人看到这 个传播的需求，整个社会都在看传播需求。包 括企业也好、包括政府也好，包括各种各样的机构也好，甚至电影明星也好，电影也好。那么既然它这个需求是存在的， 我就作为一点点思考我说，现在注册的人数 才几十万人。我要是冒然杀进去的话，可能成为两种人物， 一种是做了勇士，二种是做了烈士。那么在勇士和烈士之间， 我是做过一点点思考的，就是可能在这个新 形态下，我冒然把一个选美的公司，改成做营销的公司，网 友是否接受？我的新的商业模型是否正确？这两点我是做 了，大概又加了一个月的思考。这一个月思考的 主要是，我去支解一个问号就是：网络到底是什么？我们这 么多 4.5 亿网民在网上干什么？最重要的一个网络行为和他的需求是什么？后来我就根据我个人的武断 的定义方式，定义了网络式答案。网络式答案的目的是，我 们在谷歌、在百度、在搜搜、在中搜，这样的搜索引擎上是 带问号的。带问号的目的是为了解决问题的， 那解决问题的这个东西，是跟传播有重大关系的。当我问的 时候，我在哪里找到答，这个时候我发现微博将来，肯定是 一个重大的答案平台。所以我想既然有这个判 断，并坚信自己是对的，那么走下去吧，冒然就杀进来了。主持人王利芬：把答案这样一个，网络式答案这样一个句式， 把它弄清楚之后，然后您就觉得把选美关掉。杜子建：对。主持人王利芬：然后完了完全杀入这样一个，微博营销这样一个平台。杜 子建：对。我选美的时候，我被文静老师邀请的时候，我那 个总决赛还没结束，在深圳的东部华侨城。在那一年我是有200 万的收入，虽然有两个股东，一个还有 个罗总深圳的。后来我跟他说这个事，他是不理解，他说老 杜你疯了，这个做选美做的好得很。虽然这一年不是我们想 要的，讲能赚个 800 万、1000 万，但至 少我们活的不错，你现在跑到这个一个小东西里面去，将来 是不是陷进去出不来？我讲，我不是基于微博本身在做考量， 我讲中国网民的未来的轨迹和他自己在网络 上的需求，我是想明白了。他就问我，他讲你想明白什么还 是在答案这块。他当时是认为，我定义是对的，他说网络式 答案这个定义肯定是对的。但是，多少人将来 是用答案的模式，来做他的产品需求和他的产品传播。我讲 这个我不担心，所有的企业，在微博这个碎片化媒体下面， 所有的投入成本会降低，一旦投入成本降低， 企业会来的，必须就会成长。所以还是被许多人拦截都没有 拦住，我是毅然的杀进来。 主持人王利芬：当然您的合作伙伴，有没有跟您再一起来创办这个公司？杜子建：他老早 就是深圳建设银行的副行长，中间出了一点小问题。他后来 出来以后是玩股票的，他是炒股在中国可以说是小股神级的 人，他基本上炒股不会输太多。而且他是炒短股，不是炒长 股的，不做长线。主持人王利芬：根据这个思维，可能不会 跟这样一个长线性的事情。杜 子建：他只是