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营销部经理及业务人员绩效管理方案 佛山尚标卫浴有限公司营销部经理及业务人员绩效管理方案 为促进 2008 年“尚标卫浴有限公司”的销售工作，达到公司与个人的双赢，经 公司研究，设立营销部经理及业务人员绩效管理方案。 一、营销部经理绩效考核管理方案 营销部经理负责国内营销工作，对国内营销的业绩负总责任，因此其绩效分配方 案如下： 1、 实行底薪加绩效提成的方案。 2、 底薪为 5000 元/月。 3、 提成方案如下： 营销部经理的提成方案基本是：绩效提成方案 营销部经理的绩效指标应为： （1 ） 销售额目标达成率； 计算方式： 实际完成的销售额 销售额目标达成率 = ×100% 计划完成的销售额 项目界定： 1、 销售额包括营销部经理管辖下的所有接单额，但不包括不属营销部经理管辖 下的接单额（国际贸易部）。实际销售额以当期签定的合同为准。 2、“销售额目标达成率”按月进行统计核算，如从一年来看，有的月份可能完不 成计划指标，有的月份又超额完成计划指标，那么超额计划指标部分的奖励就应 补贴回完不成计划指标部分的扣罚。 考核指标： 1、最高指标：120% 2、考核指标：100% 3、最低指标：90% 配分：85 数据来源 ：总经理 考核周期：月 1 / 16 营销部经理及业务人员绩效管理方案 （2 ）、货款回收及时率； 计算方式： 及时回收的货款 货款回收及时率= ×100% 应收款额（不含银行费用） 项目界定：及时回收款：在合同付款时间内按期回收，应收货款包括上期未收歀。 考核指标： 1、最高指标：100% 2、考核指标：98% 3、最低指标：97% 配分：5 数据来源：财务部 考核周期：月 （3 ）、订单核准失误 计算方式：失误一次扣 5 分，最多扣 10 分。 项目界定：要求：所出货物与订单相符 失误订单：不符合要求，但没发现。 考核指标：无失误 数据来源：财务部 考核周期：月 （4 ）、销售费用率控制率 计算方式： 实际销售费用率 销售费用率控制率 = ×100% 计划销售费用率 实际发生销售费用 销售费用率 = ×100% 销售额 2 / 16 营销部经理及业务人员绩效管理方案 项目界定：销售费用率：以费用占销售总额核算 销售费用：业务员工资、提成、旅差费、招待费及通讯费。 考核指标： 1、最高指标：90% 2、考核指标：100% 3、最低指标：110% 配分：3 数据来源：财务部 考核周期：三个月滚动 （5 ）、运费率控制率 计算方式： 实际运费率 运费率控制率 = ×100% 计划运费率 运费 运费率 = ×100% 销售额 项目界定：运费：海运、空运、拖车、快递费。如超预算，书面向财务部说明情 况。 考核指标： 1、最高指标：90% 2、考核指标：100% 3、最低指标：110% 配分：2 数据来源：财务部 考核周期：月 （6 ）、A 类客户流失率 计算方式：流失一个扣 2