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损益表与企业的业务战略1 一个关于鹦鹉的哲理故事 一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价200元。另一只鹦鹉前那么标道：此鹦鹉会四门语言，售价400元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价800元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值800元呢？店主答复：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉CEO。2 CEO变动对企业价值的影响—麦当劳下降3%2004-4-193 CEO变动对企业价值的影响 - 新浪0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%-2-1012新浪累计回报率Nasdaq累计回报率时间 2003-5-12累 积 回 报4 什么是CEO对企业价值的核心奉献？战略目的地愿景、使命5 战略目的地愿景、使命6 战略目的地7 明确战略目的地制定战略 什么是CEO对企业价值的核心奉献？8 战略的执行至少与其制定同样重要“ 经过精心筹划的公司战略只有不到10％能够得到有效地执行 Fortune Magazine “在经营失败的企业中有大局部－我们估计有70％－真正的原因不是由低劣的企业战略所导致，而是由于所制订的战略没有得到很好的执行。 Why CEOs Fail , Fortune Magazine9 影响企业价值的非财务因素 35％的价值评估决策是基于非财务数据作出的1. 公司战略的执行2. 管理层的信誉3. 公司战略的品质4. 企业创新 (新产品)5. 对高素质人才的吸引力Source: Measures That Matter, Ernst Young LLP, 199810 明确目的地 制定战略 执行战略 什么是CEO对企业价值的核心奉献？11 制定与执行的关系制定执行愿景/使命/战略归纳 演绎12 有效地执行战略的必要条件 战略的传承 战略与运营的衔接 战略的清晰表13 战略的控制 知识经济的特点传统控制体系的缺陷有效地执行战略的必要条件时间现状战略目的地差距业绩14 战略与企业创造价值过程内含的因果关系愿景/远见/使命财务方面客户方面内部经营过程方面学习和成长方面为到达这些财务目标，我们应该如何对待顾客？为了使顾客满意，我们必须致力于哪内部过程？为更好地完善内部过程，我们必须如何学习以改进组织架构、人力资源和信息系统？对股东而言，成功地实现远见意味着到达什么财务目标？15 创新(长波)客户管理(中波)卓越运营(短波)好公民形象战略主题16 战略主题要素：财务方面 净资产回报率 = 〔收入-费用〕/净资产提升股东价值创新提升客户价值降低成本提高资产使用效率收入增长战略营运效率战略 新市场 新产品 客户获利能力 单位成本 资产周转率17 创新与全国性市场伊利蒙牛光明不同的表现提升股东价值创新客户价值降低成本资产效率收入效率18 创新与国际化TCL海尔长虹不同的道路提升股东价值创新客户价值降低成本资产效率收入效率19 产业价值链与微笑曲线$研发制造销售20 创新与核心技术华为TCL多普达不同的选择提升股东价值创新客户价值降低成本资产效率收入效率21 提升客户价值花旗银行中国建设银行国内与国外银行的收入构成提升股东价值创新客户价值降低成本资产效率收入效率22 降低本钱惠普并购康柏的动机惠普康柏克提升股东价值创新客户价值降低成本资产效率收入效率23 降低本钱品质成本高低 高 低戴尔惠普康柏 惠普并购康柏的动机提升股东价值创新客户价值降低成本资产效率收入效率24 降低本钱联想与戴尔：谁有本钱优势？联想戴尔提升股东价值创新客户价值降低成本资产效率收入效率25 降低本钱联想在什么位置？品质成本高低 高 低戴尔提升股东价值创新客户价值降低成本资产效率收入效率26 提高资产使用效率大型国企上市前的主辅别离中国移动中石油中国人寿提升股东价值创新客户价值降低成本资产效率收入效率27 战略主题要素：财务方面提升股东价值创新提升客户价值降低本钱提高资产使用效率收入增长战略营运效率战略 新市场 新产品 客户获利能力 单位本钱 资产周转率28 战略主题要素：客户方面产品主导价格质量功能服务关系品牌时效产品 / 服务属性关系形象 客户亲和 为客户提供的价值 卓越运营29 战略主题要素：内部过程方面开发拓展(创新过程)好公民(监管和环境等)提升顾客价值(顾客管理过程〕改进运营(营运和后勤过程)30 战略主题要素：学习和成长方面战略技能战略资讯技