肢体语言：肢体语言的SOFT 法则.docx

肢体语言：肢体语言的 SOFT 法则 形态语言一共 3 个维度：形象语言，肢体语言和行为语言。 维度 1.形象语言：形象语言的 2 条铁律 形象语言指的是你的静态外表语言：你的穿着、佩戴、相貌、发型、体型，站立的姿态， 这些都是静态的形象语言。 形象语言的 2 条铁律： 铁律 1.给别人的印象比实际内涵更重要。铁律 2.以实际内涵为后盾的印象才能持久。 所以 100%的重视给他人的印象，在保持良好印象的同时提高自己的内涵。 6 秒钟情绪劫持理论 第一印象是非常重要的。人类大脑有一个“6 秒钟情绪劫持理论”，理智接管大脑的反应要比情感晚 6 秒，这 6 秒钟人们的理智完全被情绪劫持了。 你的形象语言和形态语言结合起来，就是你的第一印象。在看到你第一眼的 6 秒钟之内， 他人已经全面定义你： 你的可信度 你的经济状况 你的心理状态 你的人生态度 你的生活品味 你的文化程度 你的社会地位 你的家庭背景 你的消费习惯 你的道德水准 你的社交习惯 你成功的可能性 图：6 秒钟 12 种定义 你是否值得信任、你的心理状态是否稳定、是否积极向上、你的品味如何、你的文化程 度、社会地位、家庭背景、消费习惯、社交习惯??这些都无所遁形。有一位作家说过：即 使我们默不言语，我们的衣裳和体态也会泄露我们的过去。体态、衣着、肢体语言、面部表情，全都在向沟通对象说话。 最好的穿着是“融入”，最好的形象语言也是“融入”。再好看的打扮，看起来突兀，也不是好的形象。 中国人的理不是对和错，而是合理，在什么样的场景下，和什么人在一起，都需要你融入环境、融入对方。 今年 3 月份，林昌省教育局的邀请，去给要高考的学生演讲。当时天气已经很热了， 当你能学会融入和融合的时候，你的形象语言就达到了完美。 商务场合：不要补妆、不要带过大过亮的首饰。 维度 2.肢体语言 肢体语言的 SOFT 法则： 微笑、开放的双臂、前倾的姿态、和碰触结合起来，就是肢体语言的SOFT 的法则，这些肢体动作能给使人感到亲切和放松。 肢体语言的 SOFT 法则 S smile，微笑 微笑的人常常给他人好感，微笑代表了友善、自信以及交流的欲望。即使你非常紧张，也不要忘记让自己微笑。紧张而不微笑的人会令人感到不好接触，紧张却微笑的人会让人感到性情含蓄且教 养良好，这就是区别。 O open，开放的双臂。 无论什么时候，畏畏缩缩的人都不会给他人以好感，在我们做 “我以及很坦白了的动作时，我们通常会打开双臂，然后手心向上。开放的双臂给人以放松、坦诚的感觉。一般来说，在场听众越多， 你的肢体语言就应该越大。 F front，前倾的姿态 T touch，接触 身体前倾给人以要交流的欲望，使人们感到你非常想要和他们交流，而身体后倾则起到相反的作用：后倾的含义是防备、抗拒。根据肢体语言，当你见到某人、叫出他的名字时，他一面给出回应， 一面却倒退了一步并夸张地笑：毫无疑问，这个人对你非常抗拒。这个退后反应就是抗拒的自我保护反应。不是所有人都懂心理学， 但是他们能感受到你身体前倾带来的诚意。 适当地碰触能够使人感到亲切：这个碰触应该是“肩膀”、“后背”之类的中性地带，如果你不方便接触他们，但是你可以使自己 看起来像是在接触他们：挥手、互动，通过眼神的交流去接触他们。表格：肢体语言的 SOFT 法则 维度 3.行为语言  行为语言 领域行为 礼貌行为 暗示行为 任何人都有自己的领域。假如你租房子住，当你搬进新家的时候，你一定会想办法调整家具位置。任何人都有自己的领域行为，所以要注意不要侵犯到他人的领域。 为什么要把老公的照片、老婆的照片摆到办公室的桌子上？ 别人的卧室。卫生间都是领域。不要去别人的厨房。 恋爱中，知道你们的距离——推杯子。忌讳角落：尽可能不要在角落里讲话。 忌讳悄悄话：被谁看到都会认为在谈论自己。不要声音很低。 忌讳关门：如果门本身是打开的，你进去后不要关门谈话。 忌讳狼顾：一个狼顾的人，老是在讲话时左顾右盼的人，长大以后容易做叛徒。在职场中，不要与任何人发生紧密的关系。这是职场中的平衡之道。 敬酒的姿态，鞠躬的姿态。 手在扣桌子：焦虑。 手掌心向下摸扶手：这个人基本要离开。他已经没有耐心在沟通下去。手掌心向上：还有很多的时间。 摸鼻子，一般是讲错话，或者迟疑。不自信的时候喝茶。 不要捧杀一个人：过度地夸奖就是把一个人推到了风口浪尖。表：行为语言