执行力分析和总结.docx

如何提高执行力 个人觉得执行力=行动力+能力 作为一个资深的差执行力者，我对于执行力的差和好所带来的 经济效益不同感受很深。希望大家不喜勿喷。 行动力。其实就是有效工作和勤快与否。四个方法： 目标拆分。每季度或者每月公司都会制定任务，比如我曾经做的建材，按季度制定，旺季时，我个人订该季度销售额为200 万，回款额为200 万。销售200 万拆分下来大项目是 1 到 2 个，小项目是3 到 6 个。大致有一个客户罗列，老客户再成交占比一半，开发新客户占比一半。销售 100 万需要陌拜需要建材项目至少五个。每个每月至少去 10 次以上。陌拜去 10 次是为了依次搞定门卫，木工工长，采购员，采购经理，总经理，财务。那时候比较勤快，嘿嘿，门卫都喊我闺女了。有时候有好吃的也会给我留。 老客户联系简单一些，一个月至少去三次，电话每周一次，短信两天一个。一定要嘴甜啊，还有老客户那边多帮人家做点事，比方说打个文档，贴个票。 回款有烂账和优帐。也与之前签合同数目相关。要保持每个客户 10 天见面一次。确保人不会溜掉。 所以总结下来，每天需要拜访陌生项目至少 2 个（了解进度，确定用料时间），3天拜访老项目一个（看进度，做售后，跟工地的工人打成一片），回款 5 天去一个项目。 找优质客户，每个月只要专注2 个就可以。其他的放松一些。我当时有一个项目，竞争的人很多。我的办法是，天天跟项目上的人一起上班，然后一起下班。跟了半个月，工地上做木工的都很熟了。项目经理的茶基本上天天是我泡的。房子也是我打扫。就这些零活。还买了两盆花，和一个鱼缸。嘿嘿，有时候可以有借口装可爱去看看我的鱼和花。 然后打听到项目经理的老婆很厉害，是项目的财务，她不会打扮，可是很喜欢穿的花花绿绿的，我天天喊姐姐，然后陪她聊天，告诉她女人要打扮，送了她一盒面膜，带她去做美容，逛街，买衣服，因为她朋友少，我很快做了她闺蜜，偶尔让她吹枕边风。还教她防止老公出轨，怎么察觉。都是书上学的，然后加点案例，把案例改成我身边的人。后来我找客户谈合同，简单的说了一下产品，客户说价格有点高，我直接说，其实原价是多少的，有一部分是我私心里想给客户的，因为知道客户当时困难，嫂子又对我好， （那时候客户的父亲住院了），让客户不要生气。然后客户挺感动的，后面就签合同了。 其实在刚刚开始跟这个项目，客户对我态度很不好，有一次直接下逐客令，我都哭了， 是在客户办公室掉眼泪的，这招有用。在人家办公室里面，人家只要一轰我，坐也不是， 站也不是，很薄脸皮，天天回来说跟不下去了。要放弃。这里感谢一个人，当时带我的师父，我这些都是她教的，她是公司的销售冠军，曾经有一年是 4000 万的业绩，师父她出狠招把我逼给逼出师了。 断后路。接着刚刚那个案例，她逼我在公司会议上面立军令状，势必一个月拿下合同， 拿不下就走人。还让我在 qq 和我的同事里发誓，一定要拿下，拿不下我绕着公司裸奔一圈，还要发照片。额，之前有一个男同事这样做过。我那时候刚刚坐上小经理，才得瑟完，这样一说，要是完不成，我要羞死啊。惩罚措施一定要突破个人底线，够狠。那时候公司有一个很漂亮很精致的女孩子任务没完成，发誓说半个月不洗脸，后来她说她那半个月真的觉得没有什么事情能比这个更丢人了。狠一点，不然没有效果的。 每天反省（做了什么，效果怎么样？没效果是白做，算作没做。没做什么，为什么没做， 然后把借口除掉，惩罚措施，一般我的惩罚措施都是体力上的，因为惩罚措施，我现在每天跑步形成习惯了），还有复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情坚持做。敢于认错。每天的计划和任务完不成绝不做别的事情，包括睡觉，洗脸，洗脚。这 一点最难，很多人说坚持不了，其实有个方法很简单，一个月只给你200 块钱，不要借钱，合同搞不定，不增加一分钱的零花钱，在极度缺钱的时候，都能坚持下来。那段时间是真的馋疯了，天天馒头和榨菜。可是我后来形成了好习惯，穷怕了。而且减肥成功。 嘿嘿。 能力方面，我的方法只能练基础的。不知道对大家有没有用。 练口才。讲故事+绕口令。故事是主要的，绕口令是辅助（如果天生说话流利清晰， 就没必要）。故事从简单到复杂，刚刚开始的故事最好是童话，只要能讲连贯就可以。 后面想生动一点，就在讲故事的时候对着镜子，要把表情和手势加上。如果有条件 最好录下来，然后听一下，再次讲的时候，把你觉得重要的地方语调压重一点，感 觉愉快的地方，面带微笑的讲出来。一个月可以看见效果。 练胆子。在马路上找人要求拥抱，理由自己找。最少50 人。最好带一个人监督，抱不完不许吃饭。或者在天桥上面放音乐跳舞，开始可以和小伙伴一起，后来一个人也可以试试。最好放上音乐。不然被抓走我不管。 长见识，找谈资，先做话唠。旅游，这是一个很好的方法，一切都是陌生的。建议 跟人聊天，聊行业，聊各地风俗，但是请