T1产品价值营销的培训之普及版.ppt

T1产品价值营销的培训之普及版;一、目标市场;产品定位;第二章 产品介绍;商品资料的停用功能;仓库价格设置;往来单位的类型;多单位多价格及条码对应;二、采购部分;采购赠品的处理方式;;三、销售部分;;;;;;;;;第三章 普及版客户的标准的产品展示过程;一、情况摸底期;注意： 不问开放式的问题，尽量问客户实际的业务问题 不正确的问法： A、请问贵公司最想解决哪方面问题呢？ B、请问贵公司的管理难题有哪些呢？ C、请问贵公司有些什么经营漏洞呢？;二、产品展示期;;（三）常见错误： 1. 太专业的术语，诸如：IP地址、域名等专业名词（客户 会听不懂导致抵触且无兴趣） 2. 太多操作，将产品展示变成产品培训 错误的演示方式： 我们先输入商品编号，再输入商品名称、规格等，再录入商品价格等诸如此类的介绍 正确的演示方式： 我们的商品资料里面可以管理你的商品完整信息，比如名称，规格（最好结合客户的实际商品），同时可以针对你的不同级别的客户指定不同的销售价格，就不用你再翻账本或者用头脑记，而且绝对不会出现给错价格的情况。;3.只讲自己的功能，忽略客户的购买抵触心理 错误的演示方式： 我们的软件有大小单位的管理，我们的软件有多个自定义的字段，我们的软件有受托代销的功能等 正确的演示方式： 用案例的方式来引导客户的需求。如你们公司在采购的时候可能会一箱箱的进货，销售的时候会一盒盒的销售，那这个时候就需要你的商品资料具有两个包装单位的功能，我们的软件就提供这个功能，同时针对不同的包装单位我们可以设置不同的价格，比如一箱里面有10盒，我们销售一盒的时候是10元钱，但是我们销售一箱的时候可以是95元。;;;;;;;;第四章 销售普及版产品必备知识;必须掌握的报表 1.经营情况表 2.库存状况表 3.进销存变动表 4.销售排行榜（客户、商品） 5.销售成本表 6.应收应付查询 7. 销售情况汇总 8.畅销滞销商品查询 9.进货、销售明细表 10.客户商品销售明细统计 11.经营历程T1产品价值营销的培训之普及版;一、目标市场;产品定位;第二章 产品介绍;商品资料的停用功能;仓库价格设置;往来单位的类型;多单位多价格及条码对应;二、采购部分;采购赠品的处理方式;;三、销售部分;;;;;;;;;第三章 普及版客户的标准的产品展示过程;一、情况摸底期;注意： 不问开放式的问题，尽量问客户实际的业务问题 不正确的问法： A、请问贵公司最想解决哪方面问题呢？ B、请问贵公司的管理难题有哪些呢？ C、请问贵公司有些什么经营漏洞呢？;二、产品展示期;;（三）常见错误： 1. 太专业的术语，诸如：IP地址、域名等专业名词（客户 会听不懂导致抵触且无兴趣） 2. 太多操作，将产品展示变成产品培训 错误的演示方式： 我们先输入商品编号，再输入商品名称、规格等，再录入商品价格等诸如此类的介绍 正确的演示方式： 我们的商品资料里面可以管理你的商品完整信息，比如名称，规格（最好结合客户的实际商品），同时可以针对你的不同级别的客户指定不同的销售价格，就不用你再翻账本或者用头脑记，而且绝对不会出现给错价格的情况。;3.只讲自己的功能，忽略客户的购买抵触心理 错误的演示方式： 我们的软件有大小单位的管理，我们的软件有多个自定义的字段，我们的软件有受托代销的功能等 正确的演示方式： 用案例的方式来引导客户的需求。如你们公司在采购的时候可能会一箱箱的进货，销售的时候会一盒盒的销售，那这个时候就需要你的商品资料具有两个包装单位的功能，我们的软件就提供这个功能，同时针对不同的包装单位我们可以设置不同的价格，比如一箱里面有10盒，我们销售一盒的时候是10元钱，但是我们销售一箱的时候可以是95元。;;;;;;;;第四章 销售普及版产品必备知识;必须掌握的报表 1.经营情况表 2.库存状况表 3.进销存变动表 4.销售排行榜（客户、商品） 5.销售成本表 6.应收应付查询 7. 销售情况汇总 8.畅销滞销商品查询 9.进货、销售明细表 10.客户商品销售明细统计 11.经营历程