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aix连锁门店商品促销管理 2023/2/32二、超市促销的分类1、按照实施时间长短长期促销短期促销2、按照促销活动主题新店开业周年店庆假日促销例行促销竞争促销 2023/2/33三、超市促销的方式 折价促销 限时抢购 有奖促销 试用 面对面销售 折扣券促销 赠品促销 竞赛促销 主题事件促销 其他促销方式 2023/2/34四、超市促销管理步骤设定促销目标：提高营业额提高毛利额提高来客数提高客购买单价提高客购买品数其它 …… 2023/2/35拟定促销计划书 ：根据欲达成的促销目标，衡量经费、媒体、节令、活动、竞争店状况等因素，综合各部门的意见，拟定促销计划书一项良好的促销计划书应考虑:月份、日期、天气、温度、节令、活动、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、预算、法令、预期效益等各种因素 超市促销的实施—促销管理步骤 2023/2/36七月：冰品　父亲节　欢乐暑假　夏装八月：开学用品　夏装清仓　九月：秋装　中秋　教师节十月：国庆　冬装　运动装　旅游用品十一月：冬令用品　火锅十二月：保暖用品　冬令进补　圣诞(1)促销时间及主题的决定 2023/2/37(2)促销媒体的选择店外媒体 报纸、广播、电视、传单、公交车、杂志、宣传车、DM（Direct Mail)、电影、公交车站牌等。店中媒体 悬挂物、大看板、电梯、大门口、公司预告栏等。店内媒体 店内POP、店内广播、店内布告栏等。 2023/2/38超市促销的实施—促销管理步骤预算编订:营业额比例式： 逐案累积式： 即按照年度营业目标的某个比例，设定促销预算，再依据各月的营业目标分配到个月。优点： 简单、明确、易控制缺点： 缺乏弹性，未考虑促销活动的实际需求，可能影响促销效果。 即依照促销年度计划书设定的促销活动，逐案累计需求经费。优点： 以促销活动为主导，可以充分表现促销活动要达到的重点缺点： 促销支出的费用较大，若未达到预期效果，将影响营业收益。 2023/2/39超市促销的实施—促销管理步骤促销活动作业流程规划 ：1.竞争店动态2.消费者生活样式变化3.商圈生活水准4.社会地域活动1.促销主题2.促销期间3.竞争店宣传单分析预测4.重点商品5.厂商企业1.品项2.价格3.数量4.供货期间1.确定宣传品设计方案2.印制宣传品1.宣传单及其它媒体送达,分发2.促销品数量预估3.促销品订货4.促销品陈列,海报张贴 1.营业额 2.来客数 3.客单价 4.其它 2023/2/310超市促销的实施—促销管理步骤促销执行与检讨： 要依据促销方案，知会各有关部门人员配合执行，并于结束后评估检讨。 2023/2/311超市促销的实施—促销管理步骤 2023/2/312第二节 促销员的管理一、促销员进场手续 促销申请 促销员证件 培训登记手续进场培训考核 进场手续 楼面报到 2023/2/313二、促销员离场手续 通知楼面道具/商品离场 促销员离场手续安全检查 2023/2/314四、促销员违规处理口头警告书面警告勒令退场司法处置 2023/2/315五、促销员管理办法 从源头入手，巧妙选人打基础 让制度先行，规范始能成方圆 强化培训，提升技能造声势 约束激励，双管齐下相映衬 交流沟通，体贴关心情义暖 2023/2/316POP：Point Of Purchase 超级市场中能够促进商品销售的广告。广义上讲，在商店内外能够起到促销作用的商品信息服务广告、指示、引导的标牌，都可称为POP广告。第三节 超市POP广告一、超市POP广告概述 2023/2/317二、超市POP广告分类辅助销售POP广告 2023/2/318二、超市POP广告分类装饰性POP广告 2023/2/319四、超市POP广告使用要点POP广告的高度是否恰当；是否依照商品的陈列来决定POP的大小尺寸；广告上是否有商品使用方法的说明；有没有脏乱和过期的POP广告；广告中关于商品的内容是否介绍清楚；顾客是否能看清楚、看明白POP广告的字体，是否有错别字；是否由于POP广告过多而使通道视线不明；POP是否有卷边或是破损；特价商品POP是否强调了原价的跌幅和销售时限。 2023/2/320 2006年9月12日，商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局联合发布了《零售商促销行为管理办法》，自10月15日起施行。 第四节 零售商促销行为管理办法 2023/2/321 目前，零售商的促销活动存在一些不规范的行为，主要集中在五个方面：一是不实宣传；二是价格欺诈；三是限制消费者合法权益；四是缺乏安全管理措施；五是违反商业道德，进行有违社会善良风俗的促销活动。我国虽有一些规范促销行为的规定，但分散于消费者权益保护法、价格法等法律及相关规定中，且规定得较为原则，难以直接适用。为