促销管理知识.ppt

促销管理知识;一、什么是促销;;;;A、活动目的 B、活动对象 C、活动主题 D、时间、地点 E、活动内容 F、广告配合 G、前期准备 H、中期操作 I、后期延续 J、费用预算 K、意外防范 L、效果预估;;;二、促销方案;;二、促销方案;;二、促销方案;二、促销方案;;二、促销方案;;;;;;;;;;;;;;;;① 促销主题配合度：促销主题是否针对整个促销活动的内容，促销内容、方式、口号是否富有新意和吸引人，促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。 ② 创意与目标销售额之间的差距：促销创意是否偏离预期目标销售额，创意是否符合促销活动的主题和整个内容，创意是否过于沉闷、正统、陈旧、缺乏创造力、想象力和吸引力。 ③ 促销商品选择的正确与否：促销商品能否反映连锁店的经营特色，是否选择了消费者真正需要的商品，能否给消费者增添实际利益，能否帮助连锁门店或供应商处理积压商品，促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。 ;（1）总部到分店，各个环节的配合状况： ①企划部门运转状况评估； ②采购、仓库、配送运行状况评估 ； ③ 分店运行状况评估。 （2）对促销人员进行评估： 促销人员评估可以帮助促销员全面并迅速地提高自己的促销水平，督促其在日常工作流程中严格遵守规范，保持工作的高度热情，并在促销员之间起到相互带动的作用。（主要门店店长）;促销管理知识;一、什么是促销;;;;A、活动目的 B、活动对象 C、活动主题 D、时间、地点 E、活动内容 F、广告配合 G、前期准备 H、中期操作 I、后期延续 J、费用预算 K、意外防范 L、效果预估;;;二、促销方案;;二、促销方案;;二、促销方案;二、促销方案;;二、促销方案;;;;;;;;;;;;;;;;① 促销主题配合度：促销主题是否针对整个促销活动的内容，促销内容、方式、口号是否富有新意和吸引人，促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。 ② 创意与目标销售额之间的差距：促销创意是否偏离预期目标销售额，创意是否符合促销活动的主题和整个内容，创意是否过于沉闷、正统、陈旧、缺乏创造力、想象力和吸引力。 ③ 促销商品选择的正确与否：促销商品能否反映连锁店的经营特色，是否选择了消费者真正需要的商品，能否给消费者增添实际利益，能否帮助连锁门店或供应商处理积压商品，促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。 ;（1）总部到分店，各个环节的配合状况： ①企划部门运转状况评估； ②采购、仓库、配送运行状况评估 ； ③ 分店运行状况评估。 （2）对促销人员进行评估： 促销人员评估可以帮助促销员全面并迅速地提高自己的促销水平，督促其在日常工作流程中严格遵守规范，保持工作的高度热情，并在促销员之间起到相互带动的作用。（主要门店店长）;