消费者的性格与购买行为.pptxVIP

会计学性格和气质？第1页/共56页区别：气质更多地受个体高级神经活动类型的制约，主要是先天的；而性格更多地受社会生活条件的制约，主要是后天的。 气质是表现在人的情绪和行为活动中的动力特征(即强度、速度等)，无好坏之分；而性格是指行为的内容，表现为个体与社会环境的关系，在社会评价上有好坏之分。气质可塑性极小，变化极慢；性格可塑性较大，环境对性格的塑造作用较为明显。第2页/共56页联系：气质可按自己的动力方式渲染性格，使性格具有独特的色彩。气质会影响性格形成与发展的速度。当某种气质与性格有较大的一致性时，就有助于性格的形成与发展，相反会有碍于性格的形成与发展。性格对气质有重要的调节作用，在一定程度上可掩盖和改造气质，使气质服从于生活实践的要求。 第三节 消费者的性格与购买行为第3页/共56页三、性格的类型及购买行为表现 （一）按心理活动的机能分类1．理智型 2．情绪型 3．意志型 （二）按心理活动的指向分类1．外向型 2．内向型 （三）按照个体行为的独立性分类1．独立型 2．顺从型（四）按照消费态度的不同分类1．节俭型 2．自由型3．保守型 4．顺应型2010年1月性格的理智特征第4页/共56页性格的理智特征是指人们在认识过程中所表现出来的性格特征，具体表现在：在感知方面有被动感知型、主观观察型、详细罗列型和概括型等等。在想象方面有幻想型和现实型，主动想象型和