消费者心理与行为演讲.pptxVIP

会计学1 第二节 价格策略的心理机制本章重点重点详解 知识小结本节学习小结案例分享第1页/共28页 本节重点消费者的价格心理表现价格制定的心理依据调整价格的心理策略第2页/共28页 一、消费者的价格心理表现名词定义 价格心里是指消费者者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现，它是由消费者自身的个性心理和对价格的感知判断共同构成的。第3页/共28页 主要价格心理表现1.价格习惯心理2.敏感心理3.价格倾向心理4.价格倾向心理第4页/共28页 主要价格心理表现1、价格习惯心理 消费者对多数商品的价格存在心理上限和下限，如果某一商品的价格在其认定的合理范围内，他们就会乐于接受；超出这一范围，则难以接受。另外，消费者的价格习惯心理一旦形成，在短期内难以轻易改变。因为要打破原有习惯去适应新的价格需要一段心理接受过程。第5页/共28页 主要价格心理表现2、敏感心理 消费者对各种商品价格变动的敏感程度性有所差别，对于日程生活密切相关的商品价格，消费者敏感性价高，而对高档消费品，例如汽车、彩电、奢侈品等，消费者的价格敏感性较低。第6页/共28页 主要价格心理表现3、价格倾向心理 是指消费者在购买过程中，对商品价格选择所表现出的倾向。由于所处的地位、经济收入、文化水平、个性特点等差异，不同类型的消费者在购买商品时会表现出不同的价格倾向。例如，经济状况良好、怀有求名、显贵动机及炫