消费心理学消费流行消费习俗与消费心理.pptxVIP

会计学1 第5章 消费流行、消费习俗与消费心理  学习要点：? 消费流行的概念与分类? 消费流行与消费心理的相互关系? 消费习俗的概念、特征，消费习俗对消费心理的影响 第1页/共30页 5.1 消费流行的概念与分类 5.1.1 消费流行的概念 1．消费流行的概念 一种或一类商品由于它的某些特性受到众多的消费者欢迎，在一段时间内广泛流行。 第2页/共30页 5.1.1 消费流行的概念 2．消费流行的特点 消费流行的特点 周期性 骤发性 短暂性 一致性 地域性 梯度性 变动性 相关性 回返性 第3页/共30页 5.1.2 消费流行周期各阶段 的特征及营销对策 在消费流行的最初阶段，只有少数好奇心强的消费者对某种即将流行的商品产生购买的欲望。 细心观察市场风云变化，分析影响该商品流行的各种因素，迅速做出该商品是否能够流行的预测。同时，进行试销。 流行有时并不是自发形成的，而是依靠宣传的力量去促进的。其方法： 1．流行初发期 第4页/共30页 5.1.2 消费流行周期各阶段 的特征及营销对策 1．流行初发期 充分发挥新闻的权威作用 综合性广告宣传 第5页/共30页 5.1.2 消费流行周期各阶段 的特征及营销对策 流行发展期表现为多数消费者开始接受某种流行商品，并且产生大量需求。该商品市场成为“卖方市场”，出现供不应求的局面。 这时企业采取的对策