开办网店前的准备---店铺定位.docx

任务一 开办网店前的准备---店铺定位 实训目的：掌握网络店铺创建前的定位的一般原理，网络开店的基本流程实训内容：利用市场细分的原理对店铺的产品、定价和进货渠道进行定位实训时数：3 学时 实训内容及步骤： 任务 1-1:选产品 一、 硬件和软件的准备； 开店前，我们要准备一个完备的数码环境：包括可以上网的电脑、数码相机、打印机和扫描仪、联系电话等。电脑和宽带上网是必配的，还要通过一个数码相机拍下商品的照片上传到网上商店，而扫描仪则是把一些文件扫描上传，如身份证、营业执照等信息。 开网店首先要具备一些最基本的网络、电脑知识与简单的物流知识，还要懂得一些图片的拍摄技巧。拍摄完照片，要把照片放到自己的店铺里去，所以还需要熟悉如何保存、处理、修改以及上传图片。另外，对自己所销售的产品要了解， 如：功能、款式、尺码、色彩、保养、维护、使用等内容。 更重要的是，要调整好自己的心态。开一家网店并不难，但是经营好一家网店却是一件不容易的事。 二、 根据市场调查分析，确定几类产品； 三、 根据自己的兴趣和经验，从几类产品中选择要经营的产品； 技能训练: 针对自己的喜好与实际情况，结合充分的市场调查，请你为自己的 网店选择好经营的产品种类，并利用 SWOT 分析法分析你所主营的产品，并提交实施方案。（请参考下面产品选择方案，将自己的产品选择方案填写于实训报告） 参考方案： 任务 1-1：产品选择方案 第一类产品：化妆品及化妆用品 化妆品市场的前景及其开阔我想很多人都了解。不管有钱或没钱的女人，不用化妆品的人太 少了。主要的区别在于高档和低档。女人宁愿一天不吃饭也不能一天没有化妆品。在明星狂 轰滥炸的代言、走秀、现身说法下，越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面 的消费舍得下本钱。化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。还有一个特点，女人一旦用上某个品牌的化妆品，觉得很好，那么她就会对这个化妆品产生依赖，不会随便换的，因为 随便换对皮肤不好。化妆品不像别的东西，用得好很难得的。女孩子都知道。不是所谓的名牌适合所有人的。所有从客户群，销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的哈！ 优势： 消费群体极大 需求量大市场大 回头客多固定客户多 不受年代局限任何年代都是畅销的产品 不存在尺码的问题劣势： 存在过期变质的问题 包装要小心 在运输的过程较容易出问题，运输不当会出现瓶子破碎的问题机会： 1、目标消费群体巨大，产品使用领域很广，消费的市场容量也非常的大，特别是在国内经济比较发达的地方； 2、爱美是女人的天性，而随着年龄的增大，青春年华不可能永远留住，所以在经济条件允许的情况下，女人会舍得通过化妆品来弥补自己皮肤上的变化，这给化妆品行业无疑带来广阔的市场。 威胁（Threat） 1、主要来自个人对化妆品行业的信心是否足够？ 2、方案如果得不到很好的执行，也是潜在的威胁。 任务 1-2：选择进货渠道 任务描述: 一、 了解网上开店的一般进货渠道； 二、 分析出价格低廉的进货渠道； 三、 根据自己选定产品的特点以及自己的优势，确定进货渠道 技能训练: 根据自己选定产品的特点以及自己的优势，确定进货渠道并提交方案。（请参考下面进货渠道方案，将自己的方案填写于实训报告） 参考模式： 任务二：进货渠道方案 进货渠道一：阿里巴巴网站优势：………… 缺点：………… 序 供应商号 序 供应商 号 发货 付款 产品 型号 进货 时长 条件 名称 单价 进货 数量 进货 自定 估算 总金额 价格 利润 1 名称: 联系人: 电话: 传真: Email: 网址: 一、 了解一般定价技巧； 二、 按照定价步骤制定价格 根据进货渠道，精确计算选定产品的成本； 调查目标顾客所能接受的价格范围； 搜索同行网店竞争对手的价格； 最终确定所选产品的价格。 技能训练:运用所学的定价技巧，为自己的商品制定合理的价格。（请参考下面进货渠道方案，将自己的方案填写于实训报告）