具有组织能力.docx

2、具有组织能力，管理能力及优秀的谈判技巧； 3、诚实守信，具有良好的团队合作精神及领导力； 4、具有迎接挑战的信心和对工作的激情； 5、能很快的学习新事物和新知识； 6、思维敏捷，具备创造性市场开拓的能力； 7、有承受巨大压力的能力； 8、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通； 9、工作积极主动、勤奋好学、行为自律，渴望成功者； 10、曾经有自己创业经验者优先 计划 确定部门的目标和发展方向，并为实现目标和发展方向制定最佳的行动步骤，这就是计划。计划将涉及到如下几个方面的问题： 有助于达成目标的相关政策。 下属的目标和计划。 职业经理的行动计划和时间表。 关键点的控制。 预算、人员、组织方式等等。 组织 一旦职业经理确定了目标，制定了实现这一目标的计划和步骤，就必须设计和制定一项组织程序，这项工作往往被一些职业经理所忽视，因为他们总以为这是公司的事。组织将涉及到如下方面的问题： 部门内的组织图、指挥链和管理关系。 各职位的描述和设置。 外部工作流程和内部工作流程。 为了有效地发挥所有下属的作用，需进行一定的授权，必须决定需要授权的人员、权限和时限。 必须在下属之间建立良好的工作关系，使下属之间能够相互协作和配合。 处理好本部门与其他部门之间的关系。 控制 当本部门或下属的工作目标或绩效偏离设定的目标时，要想办法使之回到正确的轨道上来。控制涉及到的问题如下： 工作追踪，及时掌握工作进展情况。 诊断，将实际效果与预设目标比较。 检查计划的执行情况。 纠正错误的具体措施。 协调 职业经理要用“三维”意识进行协调： 按照指挥链，与上司和下属协调。 通过与同级的工作协调，得到公司其他部门的积极支持。 帮助下属协调外部资源，是管理者的一个重要的职能。 1． 对公司和产品一定要很熟悉。 很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因 是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问 题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。 2． 对市场的了解。 这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变 化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。3． 业务技巧 外贸业务员的职业能力要求 外贸业务员应具备市场营销能力，商务谈判能力，函电处理能力，业务操作能里，综合管理能力，信息处理能力，人际沟通能力，持续学习能力等职业素质。 贸业务员的职业能力要求 外贸业务员应具备市场营销能力，商务谈判能力，函电处理能力，业务操作能里，综合管理能力，信息处理能力，人际沟通能力，持续学习能力等职业素质。