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公司市场销售计划管理制度 第一部分：如建立公司的销售计划 第一条 销售计划是各项计划的基础。 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额。公司的 经营方针和经营目标、未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负 债计划等的计划与实行，都需要以销售计划为基础。 第二条 销售计划的内容 简明的销售计划的内容应包含下述几点： 1.商品计划（制作什么产品? ） 2.渠道计划（通过何种渠道? ） 3.成本计划（用多少钱? ） 4.销售单位组织计划（谁来销售? ） 5.销售总额计划（销售到哪里?比重如何? ） 6.促销计划（如何销售? ） 第三条 销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常 是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。 第二部分： 营销策划流程 第一条 制订市场营销目标。分为长期和短期 目标。 第三部分：公司的年度销售计划管理制度 第一条 确立基本目标年度销售目标如下： 1.销售额目标部门全体××元以上每一员工每月×元 以上每一 营业部人员每月××元以上； 2.利益目标（含税）××元以上； 3.新产品的销售目标××元以上； 第二条 确立基本方针 为实现下期目标，可以确立下列方针并付诸实行： 1.公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心 安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变动。 2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工 作朝高效率、高收益、高分配（高薪）的方向发展。 3.为加强机能的快捷、迅速化，公司将大幅下放权限，使员工的 工作效率得以果断迅速提高，始具实现上述 目标的原则。 4.为达到责任的目的及确立责任体制，公司将贯彻重赏重罚的政 策。 5.为保证规定及规则的完备，公司将加强各种业务管理。 6.公司要遵守自己的责任与义务，竭力速成预算目标。 7.为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的 市场转移为销售者的市场，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。 8.将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借 此进一步刺激需求的增大。 9.策略的目标包括全国的××家店，以 “经销方式体制”来推动 其进行。 10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 11.利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩、销售实绩和 需求预测等的统计工作。 12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的 方法作为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约 制度来统一管理交易的条件。 14.检查与代理商的关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 15. 本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员. 第三条 制订业务机构计划 1.内部机构。 服务中心将升级为营业处，借以促进销售活动。在营业处的管辖 内设立新的出差处 （或服务中心 ）。 以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不作变动，借此确 立各自的责任体制。 在业务的处理方面若有不备之处，再逐步进行改善。 2.外部机构。 交易机构将维持由本公司——代理店——零售商的旧有销售方 式。 第四条 制订零售商的促销计划 1.新产品销售方式体制。 将全国有力的 ××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用 新产品的销售方式。 新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店，每周或隔 周作一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及 销售指导、技术指导等，借此促进销售。 上述的××家店所销出的本公司产品的总额约为以往的两倍。库 存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为两个月库存量的 界限上。 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 2.新产品协作会的设立与活动。 为使新产品的销售方式与所推动的促销活动得以配合，另外又以 全国各主力零售店为中心，依地区不同设立新产品协作会。新产品协 作会的事业内容大致包括下列 10 项：分发、寄送机关杂志