赊销活动财务管理.docx

目录 中文摘要 1 引言 1 一、企业需要正确估算赊销成本，并依据建立应收账款控制制度 1 二、结合企业发展目标，设置信用评定部门，完善企业信用政策 2 制定恰当的信用标准。 2 实施合理的信用条件。 2 不断完善收账政策。 3 三、使用合理的清对和催收办法 3 四、强化企业内部管理制度，促进应收账款收回 4 赊销的发生 4 财务部门对应收账款的分析管理。 4 信用部门和销售部门进行应收账款跟踪管理服务。 4 五、谨慎选择结算方式，建立切实可行的对账制度 4 选择合适的结算方式。 4 建立切实可行的对账制度。 5 六、加强应收账款风险程度的分析 5 1、根据应收账款产生的原因进行分类。 5 2、根据应收账款的账龄进行分析。 6 3、根据应收账款的比重进行分析。 6 结论 6 1 企业赊销活动财务管理对策 摘要：赊销是企业的一项资金投放，是企业为了扩大销售和增加盈利而进行的投资。本文提出了赊销产生的主要原因，针对企业赊销管理中存在的问题提出了相应的管理对策。 关键字：赊销、应收账款、信用政策、管理对策 引言：在市场竞争激烈，产品存货积压，销售状况不佳等情况下，赊销这个词就悄然而生了！赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。本文将从企业赊销活动现状、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。 赊销就是信用销售的俗称，是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。它实质上是提供信用的一种形式。然而随着这一形式的产生，随之而来的风险也随之加大了，企业在销售环节的财务管理对策也要随之发生变化！ 一、企业需要正确估算赊销成本，并依据建立应收账款控制制度 应收账款是指企业因销售商品、材料、提供劳务等业务,应向购货或接受劳务单位收取的款项。应收账款是企业流动资产的一个重要项目，而持有应收账款则要付出相应的代价。由于赊销形成的应收账款，使销售和收款这两种行为之间存在一个时间差问题，于是销货企业不得不垫支一定的资金和花费一定的费用，从而就形成了应收账款的成本。主要有：（1）应收账款的资金占用成本。企业赊销意味着不能及时收回货款，这笔资金就被应收账款所占用，企业为筹措这笔资金所支付的各种费用就构成了应收账款的资金成本。（2）应收账款的管理费用。催款时发生的通讯邮资费，差旅费，搜集客户的有关信息所发生的费用等，构成了应收账款的管理费用。（3）应收账款的坏账成本。有一些应收账款由于种种原因， 可能无法收回而形成坏账，将成为应收账款的最大风险。企业在作出赊销决策时， 必须在带来的收益和成本直接进行权衡，只有当应收账款所增加的盈利超过所增 1 加的成本时,才能实施应收账款赊销。既然企业发生应收账款的主要原因是扩大销售，增强竞争力，应收账款的管理目标就应当是求得利润，这就需要在应收账款所增加的盈利与持有应收账款的成本之间进行权衡。通过建立应收账款总量控制制度，可以使企业从全局出发，衡量应收账款收益与成本关系，避免单纯为了增加销售而盲目增加应收账款，从而避免应收账款回收困难的情况出现。因此管理人员必须明确管理目标,增强风险防范意识，加强风险管理。 二、结合企业发展目标，设置信用评定部门，完善企业信用政策 企业产品赊销的效果好坏,依赖于企业的信用政策。信用政策是指企业在采用信用销售方式时,为对应收账款进行规划和控制所确定的基本原则和规范 ,主要有： 制定恰当的信用标准。信用标准是给予客户最低的信用条件。西方企业的传统经验认为，客户的资信程度通常取决于 5 个方面，即客户的信用品质、偿付能力、资本、抵押品、和经济状况简称5C。a. 品质。是指客户履约或赖账的可能性。是解决是否给予客户信用的首要因素。主要通过客户以往的付款履约记录来了解。b. 能力。指客户偿付能力的高低。取决于资产特别是流动资产的数量及质量及其与流动负债的比例关系。流动资产数量多，流动比率越大，表明其偿付债务的物质保证越雄厚；反之，偿付能力差。流动资产质量即变现能力强， 则偿付能力强；反之，则偿付能力差。c. 资本。指客户的经济实力与财务状况的优劣。是客户偿付债务的最终保证。d. 抵押。指客户拒付款项或无力支付款项时能被用作抵押的资产。这对于不知底细或信用状况有争议的客户尤为重要。一旦收不到这些客户的款项，便以抵押品抵补。如果这些客户提供足够的抵押， 就可以考虑向他们提供相应的信用。e.条件。指可能影响客户偿付能力的经济环境。当客户面临不利的经济环境时，企业对客户商业信用标准的确定应慎之又慎。 实施合理的信用条件。