智跑六方位绕车介绍.pptxVIP

会计学Feature（配备）Advantage（特点）Benefit（好处）视觉感受触觉感受听觉感受动态感受设定标准证据烘托专业解释需求提问客户利益情景幻象确认需求第1页/共44页六方位静态展示技巧概述1、推介时机? 取得客户信任 + 了解客户需求2、主动出击? （I）推介话术技巧3、动作技巧? 引导客户观察 + 鼓励客户动手 + 鼓励客户提问Impact以用车情景、有利证据来支持有冲击性的话术第2页/共44页一、左前方45°静态展示产品亮点及话术?左前方45°引擎舱车侧方车后座车后方驾驶室销售情景引导技巧当客户有下列举动时，销售顾问应及时引导客户站在车左前方45°1-2米处观摩SLc外观设计特点： ——客户询问SLc有关信息时 ——客户关注或接近SLc展车时 ——客户对SLc有疑虑时在车前方介绍时，销售顾问应积极探询和挖掘客户购车的需求点，根据客户的需求，做有针对性的产品介绍；车前方可引导客户感受SLc外形设计风格，同时销售顾问还应向客户介绍车辆大灯、前雾灯所具备的独特功能。方位1左前方45°产品亮点1、前脸设计风格2、虎啸式镀铬前中网3、锐利投射式前大灯4、多边形晶钻前雾灯5、雨量感知式无骨雨刷1第3页/共44页一、左前方45°静态展示产品亮点及话术?左前方45°引擎舱车侧方车后座车后方驾驶室前脸设计风格配备特点： 1、沿袭起亚家族虎啸式前脸风格 2、外扩式引擎盖肌理线，凸显运