连锁药店近效期药品管理.docx

从源头上把握效期 ⑴采购源头控制效期 近效期药品管理  李文辉 采购部认真分析同期及前期的销售数据，详细测算近期销售量和存货量，科学合理的编 制采购计划单，这样及能确保正常的销售需要，又能保持适度的库存量，特别是一些非热销 品种，做到不断货，不缺货，又没有库存压力，这是采购在源头上控制近效期商品的关键。 ⑵门店源头控制效期 门店店长在日常申请要货时，首先分析现有库存和销量，再根据门店配送周期，合理估 算进货数量，可以勤进，多次少量进，控制门店高毛利和低毛利品类比例，保证不缺货，不压货，这个是门店在源头上控制近效期药品的关键。 在门店管理中，店长应及时掌握销售及库存情况，重点是近效期药品的库存，要根据近 效期药品的特点，结合季节、节日及竞争对手的促销策略，改变近效期药品的陈列方式，有目的的制定近效期药品促销办法，加大销售力度，尽快将近效期药品售完，这是尽可能减少 近效期药品比例的主要办法。具体方法如下：①库存量大的近效期药品可以进行优惠促销活 动；②可以交予其他门店销量好的代售；③采购帮忙退厂商 门店店长通过近效期催销表了解门店近效期品种的库存，并通知采购部少采购同类品种进店，减少库存压力； 此外还必须提醒店员在销售近效期药品时，告诫消费者在药品效期截至前服用，以免药品失效或者发生意外。 明确销售原则 先进先出，近效先出原则 店员在销售药品时，严格遵循先进先出，近效先出原则，使药品在柜台内不断“推陈出 新”，避免药品批号混放导致近效期的产生。店员（养护员）需定期不定期检查店内药品情况，及时填报近效期催销表，并由店长或者门管部拟定近效期药品促销计划。 备注： 近效期药品销售方法： 打折销售、关联销售、奖励销售、店员任务量销售、买赠销售等 门店间近效期调货方案： 代售门店根据药品价格，每盒药品收取提成（提成金额可以为 5-10元是 3 元，11 到 20 元是4 元，21 元以上是 5 元），代售门店的提成从滞销门店的提成里扣，奖励到个人，禁止按人头平分，专项奖励，每个月算一次，专人负责，门管部备案。