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基于电力市场改革的电力营销管理探究（电力系统及自动化论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“生活休闲”中“武术”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5535字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：基于电力市场改革的电力营销管理探究 2 1电力市场营销的主要内涵 2 2电力市场改革下电力营销管理中存在的问题 3 2.1电力企业的营销管理意识薄弱 3 2.2管理人员素质低下 3 2.3管理体系不健全 3 2.4营销管理信息系统不健全 4 3电力市场改革下电力营销管理策略 4 3.1更新电力营销理念 4 3.2培养专业的营销管理人员 4 3.3创新电力市场营销策略 5 3.4树立电力营销品牌 5 3.5及时了解市场的行情 5 文2：基于电力市场改革的电力营销管理 6 1 电力营销 6 1.1 电力营销概念 6 1.2 电力营销管理的原则 7 2 电力市场改革下电力营销管理过程中存在的问题 7 2.1 竞争意识不足 7 2.2 电力市场价格设置不科学，电力营销管理水平滞后 7 2.3 电力营销管理体系不完善 8 3 电力市场改革下电力营销管理途径分析 8 3.1 创新电力营销管理理念 8 3.2 提升人员素质，树立电力营销品牌 9 3.3 完善电力营销管理体系 9 4 结语 9 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 正文 基于电力市场改革的电力营销管理探究（电力系统及自动化论文资料） 文1：基于电力市场改革的电力营销管理探究 在市场经济的引领下，电力营销工作又是电力企业的主营业务，如何开拓电力市场，加大市场经济占有量成了企业能否生存的关键。长期以来，电力企业受到垄断经营的影响，并没有像其他行业那样展开激烈竞争，特别是缺乏忧患意识。而市场经济形势变得越来越激烈，建立一套适应当前市场的电力营销策略是非常有必要的。 1电力市场营销的主要内涵 电力企业的市场营销主要就是在变化的市场环境之中，通过电力企业经营一系列与市场有关的活动，满足人们对电力的消费需求，消费者消费了电力企业生产的电能，完成了电能的使用价值，电力公司就能从中获取利润，并占有市场经济。供电公司是一个具有社会服务性质的企业，电力作为其所生产的商品，有着一般商品的属性，又不同于一般商品，它看不见，摸不着，只能根据人们的需要进行转换。电力企业制定的目标能否实现，在行业的竞争中能否坚持不倒，在市场经济的发展中能否跟上脚步，这些都需要客户加大对电能使用和承担来完成。因此，电力市场营销是通过增加市场购买力和用电客户为核心来扩展的。电力企业必须面向市场，面向消费者，根据市场变化和需求来调整企业的营销策略，做到投入最少、服务最快、质量最好。只有满足了客户的需求，企业的收益才会提高。 2电力市场改革下电力营销管理中存在的问题 2.1电力企业的营销管理意识薄弱 对于电力企业而言，营销管理质量和水平的高低会影响到企业的发展状态，所以，电力企业需要高度重视营销管理，合理规划自身的生产和经营活动，但是，在实际上，一些电力企业不重视营销管理，一味强调供电的质量，缺乏市场竞争意识，不能有效管理企业的生产和经营活动，从而制约了自身的进一步发展。 2.2管理人员素质低下 近年来，我国电力管理营销过程中普遍存在管理人员素质偏低的问题，这对企业树立良好的形象是极为不利的。因此，在电力营销管理的过程当中，就要加强对管理人员的素质教育，对其加以培训，从而提高工作人员综合素质，保证企业可持续发展。要真正意识到只有靠优质服务才能得到更大的市场，要在服务理念、设施和态度上都符合市场经济发展。 2.3管理体系不健全 电力企业的营销部门是电力营销的主要平台，但由于处于初级阶段，缺乏营销和管理的经验，使得电力营销管理体系不健全，从而影响电力营销的业绩，阻碍电力企业经济的增长，也与新型的电力市场背道而驰。管理体系不健全主要包括两个方面的原因：①人才的专业素养不高。对于电力销售部门来说，人才是打开市场的重要渠道。但目前大多数电力营销人员的业务能力有限，降低了整个销售团队的营销水平，不能科学的进行电力营销管理。此外，营销人员的专业素质较低，不能根据用户的需求及时调整营销策略。②管理体系的问题。管理体系的设备管理、用户拓展等均存在缺陷，制约着电力企业的发展，也很难顺应电力市场的改革。 2.4营销管理信息系统不健全 随着科技的不断进步与发展，计算机应用于各个行业中，我国的供电企业的营销管理也应用了计算机和网络，实现了营销管理