市场营销观念发展修改.pptVIP

7、 （产品观念）追求目标 通过高质量的产品来获取短期利润 奖 * 第二十八页，共八十一页。 8、 （产品观念）局限性（1） 产品 顾客 需求 营销近视症 * 第二十九页，共八十一页。 （产品观念）局限性（2） 公司规定的质量 顾客要求的质量 公司开发的产品 市场需要的产品 过分追求完美，忽视市场变化 * 第三十页，共八十一页。 （产品观念）局限性（3） 只要我能生产出最好的， 就一定有人来买！ 忽视消费者活动和推销活动 * 第三十一页，共八十一页。 9、 （产品观念）适应场合 高收入、较大差异、较小顾客群的市场 * 第三十二页，共八十一页。 无人喝彩 这鞋，穿30年都不会坏， 怎么没人买呢？ * 第三十三页，共八十一页。 “精益求精” 还有什么可以改进的？ VCD * 第三十四页，共八十一页。 抱住过时的产品不放 儿都死了好久了， 你还死死抱到 自己的亲生的 舍不得啊！ * 第三十五页，共八十一页。 三、推销观念 以销售为中心，一切为了销售 * 第三十六页，共八十一页。 1、推销观念的假定（1） 我懒得打听 我不知道有什么产品 消费者存在购买惰性和抗衡心理 厂家生产什么 我不清楚 * 第三十七页，共八十一页。 推销观念的假定（2） 厂商 顾客 咦！有点意思 必须积极推销，刺激消费者购买 * 第三十八页，共八十一页。 2、推销观念出发点 非渴求 商品 用什么办法把 这些东西卖掉 非渴求商品 购买者一般不会想到 去购买的商品。 保险、百科全书、坟地 厂商 推销精英—百万年收入 * 第三十九页，共八十一页。 3、推销观念经营思想 快来买啦！ 厂家大优惠啦！ 买一送一啦！ 好坏都要靠吆喝 * 第四十页，共八十一页。 5、推销观念关注要点 哪一招最灵？ 买一送一 买100送80 宣传手册 强力广告 人员推销 展示会 有奖销售 示范表演 游戏 商品组合 有效的推销和促销工具、产品销售量 * 第四十一页，共八十一页。 6、推销观念实现途径 推销手段 促销工具 扩大销售渠道 增加推销人员 广告的狂轰乱炸 大量的经销商 大量的代理商 * 第四十二页，共八十一页。 7、推销观念销售手段 人员推销 广告推销 电视推销 现场推销 上门推销 网上推销 * 第四十三页，共八十一页。 8、推销观念追求目标 通过大规模销售来获取短期利润 老板，我们怎么做？ 我们要把销售网点 建立到每一个村， 一个也不放过 * 第四十四页，共八十一页。 9、推销观念局限性（1） 来啊！买啊！ 买一套，可到新马泰旅游 忽视消费者需求，注重生产后现有产品的推销 * 第四十五页，共八十一页。 推销观念局限性（2） 你娃，敢不要 不想活了吗？ 强买强卖，损害消费者利益 * 第四十六页，共八十一页。 推销观念局限性（3） 本药含有人体需要的 维生素A、B、C、D、F、….. 吃了它，能长生不老，万寿无疆 滥做宣传，损害企业自身利益 * 第四十七页，共八十一页。 10、适应场合 天那！ 怎么卖啊！ 供大于求的市场 * 第四十八页，共八十一页。 信奉：产品——广告——效益 一个标王 一个产品 + = 一大堆利润 我信奉的是 知名度、美誉度、忠诚度 * 第四十九页，共八十一页。 （推销观念）今是你要也得要，不要也得要 * 第五十页，共八十一页。 评奖满天飞 区 优 产 品 县 优 产 品 市 优 产 品 评 比 一 等 奖 国 际 金 奖 世 界 金 奖 快跑啊！ 它们又来啦！ 国 际 金 奖 国 际 金 奖 省 优 产 品 部 优 奖 村 优 产 品 * 第五十一页，共八十一页。 （推销观念）不择手段 不管用什么办法， 都要把这些推销 出去 * 第五十二页，共八十一页。 （推销观念）高额回扣 你买了我东西， 我给你这个数 * 第五十三页，共八十一页。 四、营销观念 以顾客为中心，你要什么，我生产什么 * 第五十四页，共八十一页。 1、营销观念的假定（1） 市场供应量增加，供大于求 * 第五十五页，共八十一页。 营销观念的假定（2） 这是我想要的！ 消费需求个性化、多元化 * 第五十六页，共八十一页。 营销观念的假定（3） 市场关键在于正确确定目标市场的需要和欲望 现在这些新人类一族 到底需要什么 * 第五十七页，共八十一页。 主讲：毛果平 市场营销的五种经营观念 * 第一页，共八十一页。 内容 生产观念 产品观念 推销观念 营销观念 社会营销观念 * 第二页，共八十一页。 一、古老的观念——生产观念 我就是要向社会提供 更多、更便宜的产品 * 第三页，共八十一页。 1、生产观念的假定（1） 价格越便宜！ 我们越喜欢！ 购买越方便！ 我们越喜欢！ 消费者喜爱哪些可以随处得到的，价格低廉的产品 * 第四页，共八十一页。 生产观念的假定（2） 我怎么看