网络营销的基本方法.pptVIP

知识点 5.3.2 1．博客的概念 博客就是网络日志(网络日记)，英文单词为(的缩写)。 2．博客营销概述 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具，是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。 博客营销主要表现为3种基本形式： ① 利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动。 ② 企业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户。 ③ 有能力运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。 第十九页，共四十四页。 下面主要介绍利用第三方平台的博客营销模式，归纳为下面五个基本步骤： ⑴　选择博客托管网站，开设博客帐号。 ⑵　制定一个中长期博客营销计划。 ⑶　筹建合适的博客环境，坚持博客写作。 ⑷　博客营销并非独立的，只是企业营销活动的一个组成部分，要 综合利用博客资源与其他营销资源。 ⑸　博客营销与其他营销一样，要进行评估。 第二十页，共四十四页。 5.3.4 技能训练 【训练目的】 （1）掌握博客的使用方法。 （2）体验博客的主要特点。 （3）掌握博客的使用技巧。 【训练内容】 创建并完善自己的博客。 第二十一页，共四十四页。 5.4　移动营销 案例导入 5.4.1　案例导入与思考 比亚迪汽车短信营销方案 比亚迪汽车推出“F6”彩信推广。手机用户收到一个F6车型360度旋转的彩信动画，并配有优美的背景音乐。 2007年3月24日，比亚迪开始发动“F6”彩信推广计划，只要买车就可以得到1000元现金奖励。 此活动从2007年3月24日到4月20日，凡是由F3老客户介绍的新客户均可在购车时享受1000元的现金优惠。同时，老客户也可享受与此等值的售后服务。 比亚迪在2007年3月旨在提高现有客户满意度还推出“五心暖春”活动，现在又推出“有F同享”计划。比亚迪1月成功推出07新款F3，并创下月销万辆的纪录之后，比亚迪很快崭露锋芒，转而以“关爱服务”等软性营销手段深层挖掘现有客户价值。 第二十二页，共四十四页。 比亚迪汽车短信营销方案可行吗？ 【想一想】 第二十三页，共四十四页。 知识点 5.4.2 1．移动营销概述 移动营销又称无线营销，是一个既涉及无线通讯，又与市场营销有关的跨领域交叉学科。 （1）移动营销的应用领域 第二十四页，共四十四页。 （2）基于信息名址平台的移动营销 从营销角度来说，企业营销工作不外乎以下几个层面： ① 品牌认知 ② 互动营销 ③ 终端促销 ④ 即时信息 ⑤ 品牌传播 2．移动营销案例 案例一：雀巢花心筒缘何供不应求？ 案例二：结婚登记信息查询系统。 案例三：北京国际音乐节30场演出信息一手掌握。 第二十五页，共四十四页。 5.4.4 技能训练 【训练目的】 体验移动营销的方法与特点。 【训练内容】 （1）掌握手机短信在营销上的应用。 （2）体验手机短信传播的主要特点。 第二十六页，共四十四页。 5.5　病毒式营销 案例导入 5.5.1　案例导入与思考 吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺 一则“吃垮必胜客”的信息曾在网络上大肆流传，并通过网友间的传递，一传十，十传百，引发了一股“吃垮必胜客”的旋风。 ????在这则信息里，主要介绍了盛取自助沙拉的好办法。如何巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，如何一次盛取7盘沙拉。为了体现信息的真实性，文字旁还配有照片，显而易见，这是典型的“病毒式营销”。目标群体看到信息后，好奇心顿起，不仅会主动将信息传递给亲朋好友，还会亲自尝试一下。这则看似保护消费者利益，打击必胜客的信息，实际上蕴涵着巧妙的营销技巧。正是这则信息，引发了众多的目标群体去必胜客店里亲身体验。当然，必胜客并没有被吃垮，反而越吃越旺。 第二十七页，共四十四页。 （1）“吃垮必胜客”的信息为什么能够快速传播？ （2）“吃垮必胜客”的营销策略获得成功的原因是什么？ 【想一想】 第二十八页，共四十四页。 知识点 5.5.2 1．病毒式营销的概念 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。 病毒式营销必然含有两个重要的功能： （1）人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意，信息传播者往往是信息受益者。 （2）商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而