商务谈判-第10章.pptxVIP

国际商务谈判;;一、认识国际商务谈判;;;（三）国际商务谈判的特殊性特征;;;;;案例阅读与思考 弄巧成拙 一位英国商人在伊朗谈判，一个月来事事顺利，同伊朗同事建立了良好的关系。他在谈判中尊重伊斯兰文化，感觉自己成功地避免了任何有潜在危险的闲谈。最后，这位英国商人兴高采烈地和对方签订了合同。他签完字后，对着他的伊朗同事竖起了大拇指。几乎是立刻，空气变得紧张，一位伊朗官员离开了房间。这位英国商人摸不着头脑，不知道发生了什么，他的伊朗同事也觉得很尴尬，不知如何向他解释。 思考与讨论： （1）你认为问题可能出在哪里？ （2）查阅相关资料，看看你的猜测是否正确。 ;讨论 你是一大公司的老板， 你决定采取一系列活动来提升员工的国际商务谈判能力， 包括........;二、各地区商人的谈判风格;小组讨论 1.你认为自己最熟悉哪一个国家商人的谈判风格？ 请具体说说这个国家商人的谈判风格。 2.如果你必须和一个国家的商人进行商务谈判，你会选择哪国人？为什么？ ;案例阅读与思考 一位在美国参加商务谈判的中国某公司谈判代表，在和美方讨论完合作方案后，想利用等待合同签署的时间去纽约转转。中方代表想让美方派人陪同，但因为之前没有提出，只是临时想法，所以碍于面子不好意思直接说，以下是他们的对话： 中方代表：这个周末我想去纽约玩一玩。 美方代表：好呀！合同大概下周出来，可以放松一下。 中方代表：纽约好大。