商务谈判-第3章.pptxVIP

商务谈判思维与心理;;一、商务谈判思维的分类;;;;;;二、商务谈判中的思维艺术;;;案例阅读与思考 日本人当年最先判断出大庆油田的情况，以至在后来与中国谈判购买设备时占了先机，赚了我们中国一大笔钱。日本人究竟是怎样获得情报信息的呢？ 据说，他们通过画报封面上铁人王进喜身穿大皮袄的样式，以及下着鹅毛大雪的照片，推断出大庆可能位于东三省的结论；通过《人民日报》一条新闻报道中“王进喜到马家窑，说了一声‘好大的油田呀!我们要把中国石油落后的帽子甩到太平洋去!’”推断出马家窑就是大庆的中心；从报刊报道的大庆的设备全是肩扛人抬，又得到一个推断：马家窑离火车站不远，因为远了就抬不动了；通过王进喜参加中央委员会的报道，推论大庆已经大量出油；根据《人民日报》一幅照片上钻台手柄的架式，计算出了油井的直径；根据中国国务院的工作报告推算，把全国石油产量减去原来的石油产量，剩下的就是大庆的产量。 思考与讨论： （1）你认为日本人用了什么思维法获得了大庆油田的情报？ （2）你看看你身边的同学，能获得一些什么信息呢？请举例说明。;;视野拓展 ;三、商务谈判心理概述;;;;视野拓展 ;四、商务谈判心理战术;;;;;;;;;;; 比如，相对于“做事不认真”的观点表达，“你这次在工作上出现了12处数据错误，让其他同事花费了2个小时重新核对”则是事实陈述； 再如“我们上个月从您公司购置了一台机器，在过去一个