服饰五一促销的活动方案.pdfVIP

服饰五一促销的活动方案 一、市场现状与分析 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断 涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市常 (2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品 结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰 厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟 整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月 份必然会有一场激烈的价格战。 温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产 品，同时还追求价格比例。 2.竞争者状况(温州地区) 第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌; 第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 1 / 5 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化 战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者 占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏校 消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一 部分消费者认识到这一点。 4.林中鸟的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市 常而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不 俗表现，但综合实力表现不突出。 结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家 牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口 味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程， 林中鸟任重道远。 纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重 要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品 牌内涵，从而达到轰动效应。 林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会 有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是 原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲 2 / 5 切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。 2、提高林中鸟的美誉度。 3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖 店的销售。 4、促进林中鸟在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增强公司全体员工的凝聚力 三、活动主题： 火红五月别样天 四、活动口号 活动口号：你火了吗? 意为： (1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标; (2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了; (3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; (4)让充分展现消费者个性化消费。 (5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市; (6)体现林中鸟在不断的完善自己。 五、活动地点： 3 / 5 所有林中鸟专卖店 六、活动时间： 5月1 日至5月15 日 七、活动内容 (1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 (2)所有重点活动区域都进行立体包装 (3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕， 所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次 媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的 功能性和实用性。 (1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 (2)媒