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零售管理培训电话：8 零售管理培训电话：0595以创新模式赢得竞争优势 第一页，共三十七页。 要说爱你很困难 生意越来越难做 为什么？ 第二页，共三十七页。 同质化竞争的本质 如何突破同质化竞争的怪圈 第三页，共三十七页。 市场无序 急需规范 分布不均衡 货品满天飞 第四页，共三十七页。 利润哪里去了？ 好商品一样不值钱 利润越来越低 第五页，共三十七页。 上帝也疯狂 面对来去自由的客户你怎么办？ 越来越多的应收账款是包袱 第六页，共三十七页。 品牌发展集群模式 80% 15% 5% 第七页，共三十七页。 是危局？ 是机会？ 第八页，共三十七页。 敢问路在何方？ 逆水行舟 不进则退 市场的机会在哪里？ 第九页，共三十七页。 什么是竞争？ 品牌竞争的要素 第十页，共三十七页。 我们靠什么竞争？ 我们拥有什么资源？ 第十一页，共三十七页。 如何利用资源突破困境 惯性思维的障碍（老鼠与剪刀） 生意发展的关键点（游戏） 突破自己转换思维（图书馆的故事） 第十二页，共三十七页。 专卖经营的意义 商 品 利 润 渠 道 品 牌 管 理 信 息 第十三页，共三十七页。 品牌发展阶段的经营模式 初始阶段 → 造牌阶段 → 市场扩张阶段 → 市场整理阶段 市场稳固阶段 → 品牌发展阶段 → 市场成熟阶段 → 第十四页，共三十七页。 建立全方位的品牌运营体系 第十五页，共三十七页。 品牌是如何被消费者接受的？ 品牌视觉冲击 → 引起注意 → 反复冲击造成记忆 → 产生兴趣 了解评价 → 试用感受 → 喜欢造就偏好 → 重复使用 认同文化 → 口碑宣传 → 品牌联想 第十六页，共三十七页。 市场高效发展与管理 第十七页，共三十七页。 区域市场发展布局 渠道选择多样化 建立根据地市场 终端布局设计 第十八页，共三十七页。 正面进入 围攻或辐射 封锁或跟随 局部推进 市场开发战略选择 第十九页，共三十七页。 客户资源管理 锁定目标客户群 积累客户资源 准客户的评估 支持政策的适应性 第二十页，共三十七页。 终端支持政策 加盟商选择品牌考虑的重要因素 如何达成合作关系？ 第二十一页，共三十七页。 科学地选择终端 商圈类型选择 对商圈进行分析 关注人流量 关注人流动线 关注目标消费者 关注公共设施 第二十二页，共三十七页。 终端选择的依据 我们处在什么环境中？ 我们的目标消费群体是谁？ 产品适销性如何？ 我们与谁竞争？ 他们的优势是什么？弱点是什么？ 我们的优势是什么？弱点是什么？ 我们有哪些优势可以创造机会？ 如果要赢，我们必须解决哪些问题？ 零售管理课程：8 第二十三页，共三十七页。 建立发展型运营组织 经营角色的转换 --公司化运营 第二十四页，共三十七页。 公司化运营组织框架 第二十五页，共三十七页。 根据发展定部门 根据发展定编制 充分利用外部资源 从一脚踢到专业化 区域团队阶段性发展规划 第二十六页，共三十七页。 零售管理培训电话：8 零售管理培训电话：0595