香满楼牛奶媒介推广方案.pptVIP

* 牛奶前三位广告按时期投放趋势线 1999年1月－2000年6月 单位（‘’000）前三位为：维他、汾煌、伊利 第八十页，共一百页。 * 香满楼牛奶电视广告－投放曲线 9 10 11 12 1 2 9日 第八十一页，共一百页。 * 广州15岁以上报纸阅读习惯 第八十二页，共一百页。 * 竞品报纸媒体投放 1999年1月-2000年6月 第八十三页，共一百页。 * 香满楼牛奶报纸广告－投放曲线 9 10 11 12 1 2 9日 第八十四页，共一百页。 * 报纸媒体选择 有影响力的大报； 投资回报大的报纸（）； 阅读率高的报纸； 健康版或生活版； 媒体形象好的报纸； 广州日报 羊城晚报 南方都市报 版本选择：A B版新闻版面 第八十五页，共一百页。 * 户外媒体-灯箱选择 靠近购物商城、超市的灯箱； 车流较慢，较繁华街道的灯箱； 投资回报大的户外（）； 干扰度小的； 目标消费群人流量大的地段； 天河路 体育西路 中山路 解放路 人民路 东风路 路段选择：经济发达城区 第八十六页，共一百页。 * 广州杂志阅读习惯（15-35岁） 第八十七页，共一百页。 * 杂志媒体选择 有影响力的杂志； 投资回报大的杂志（）； 区域性较强； 媒体形象好； 南风窗 家庭 版面选择：内插 第八十八页，共一百页。 * 九、媒介投放的预算及区间量度 第八十九页，共一百页。 * 香满楼牛奶媒介－基本预算 备注：以上费用仅为基本预算，由于跨度长和不可预测因素，故本预算非最终数字，按正负5%计，约为500-552万元之间 第九十页，共一百页。 * 香满楼牛奶的导入期流程 第九十一页，共一百页。 * 风行牛奶广告投放小结 1999年1月－2000年6月 风行广告总量为12.2万元，占总体广告量的0.3%。 风行的广告投放一直到2000年6月才出现广告投放。 电视、报纸媒体的比例为9.8%：90.2%，报纸为绝对的重点，为促销活动的宣传辅助工具。 投放地区为广州，属于区域性产品。 品牌知名度不如香满楼，广告投放量也低于香满楼，在媒体方面风行不是香满楼的竞争对手，主要应借鉴其促销活动。 第四十八页，共一百页。 * 达能牛奶广告媒体选择比例 1999年1月－2000年6月 单位（‘’000） 第四十九页，共一百页。 * 达能牛奶广告投放地区一览表 1999年1月－2000年6月 单位（‘’000） 第五十页，共一百页。 * 达能牛奶广告按时期投放分析 1999年1月－2000年6月 单位（‘’000） 第五十一页，共一百页。 * 达能牛奶广告投放小结 1999年1月－2000年6月 达能广告总量为2.6万元，占总体广告量的0.06%。 达能的广告投放只出现在每年4－6月，其中以5月为最高点。 只有电视媒体的投放，但要注意达能酸奶的品牌联想的影响。 投放地区为广州（佛山）和珠海，属于区域性产品。 品牌知名度高于香满楼，广告投放量低于香满楼，在整体来讲无法与香满楼竞争。 第五十二页，共一百页。 * 三、重点城市投放分析 第五十三页，共一百页。 * 广州市场牛奶广告投放分析 1999年1月－2000年6月 单位（‘’000） 第五十四页，共一百页。 * 深圳市场牛奶广告投放分析 1999年1月－2000年6月 单位（‘’000） 第五十五页，共一百页。 * 汕头市场牛奶广告投放分析 1999年1月－2000年6月 单位（‘’000） 第五十六页，共一百页。 * 韶关市场牛奶广告投放分析 1999年1月－2000年6月 单位（‘’000） 第五十七页，共一百页。 * 重点市场投放分析小结 1999年1月－2000年6月 广东省牛奶市场主要集中在广州、深圳、汕头、韶关四个重点城市，在牛奶类广告有3495万元广告集中在四个城市中，占全省广告总量的83% 广州市牛奶广告额为2206万元，其中汾煌、晨光、维他为投放前三位 深圳牛奶广告额为7478万元，其中伊利、晨光、维他为投放前三位 汕头市牛奶广告额为440万元，其中维他、汾煌、伊利为投放前三位 韶关市牛奶广告额为102万元，其中维他占投放额的45% 维他在每一重点城市都是投放前三位，其他品牌各有重点区域 第五十八页，共一百页。 * 四、媒介目标的确定 第五十九页，共一百页。 * 97-99年广州牛奶市场份额一览表 结论：香满楼市场份额已经严重下滑，并有继续下滑的趋势，而主要竞争对手燕塘、伊利的份额明显上升 第六十页，共一百页。 * 广东省牛奶类媒体广告量 1999年1月－2000年6月 单位（‘’000） 结论：在其他品牌大量广告投放宣传时，香满楼以0.05%的广告支持其20%的市场份额，力度明显不足 第六十一页，共一百页。 * 及时阻止香满楼品牌市场份额下降趋势，力争尽快回升至98年的高位，并力求主导广州市牛