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进校园活动 赛事操作 活动形式：举行不同的大小赛事，让更多的人群熟悉“VEX”、喜欢“VEX”、从而达到购买“VEX”的目的； 活动目的：提升品牌知名度和收集潜在客户信息。 活动地点：目标客户潜在地 活动形式：积极联系学校，让更多的学校建立“VEX”的科研小组，在小学举行“VEX”的校园比赛； 活动目的：增加终端集客力、拉近我们与学校的关系、提高品牌影响力，最后带动销售。 活动地点：目标学校 扩大品牌知名度 VEX机器人产品营销方案全文共38页，当前为第32页。 融入学校 融入学校 以特定的形式进入校园 1）“VEX”： “VEX”是国家支持的项目，本公司可以通过特定部门推荐，进入校园。 2）打造科研课题组：联合目前合作的学校，打造联合校园赛事，在学校内打造“维高机器人中心”挂名的科研课题组。 VEX机器人产品营销方案全文共38页，当前为第33页。 开发渠道代理扩大销量 开发渠道客户扩大销量 要开发渠道代理商，首先我们需要了解什么是代理商。 代理商是指将购入的产品以批发的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构。 通过在昆明“VEX”机器人赛事及进校园的成功，在地州商招募优秀代理商，从而扩大“VEX”机器人的销量！ VEX机器人产品营销方案全文共38页，当前为第34页。 代理商的特点 ◇不一定是独立机构 ◇不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ◇赚取佣金（提成） ◇经营活动受供货商指导和限制 ◇供货权力较大 开发渠道代理扩大销量 开发渠道客户扩大销量 VEX机器人产品营销方案全文共38页，当前为第35页。 ▼帮助企业迅速掌握市场 ▼回避投资风险和交易风险 ▼降低销售成本 ▼完善售后服务系统 开发渠道代理扩大销量 开发渠道客户扩大销量 VEX机器人产品营销方案全文共38页，当前为第36页。 在特定的时期内适合与企业合作的代理商就是优秀代理商。 1、代理商的经营理念要与公司高度统一。 能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位，企业中长期的发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。 2、具有开发市场所需要的资金 代理商要有足够的资金进入区域内的渠道进行品牌、产品推广。要有前期储备货源的足够资金。 3、具备和市场相匹配的销售网络 能够迅速渗透市场，提高市场的占有率和铺货率。 销售网络覆盖区域，销售渠道横向纵向相互结合。 4、完善的售后服务体系 把售后服务当作一项长期的战略，能够专业的解决区域内的售后服务工作。 5、代理商的品格及业务能力。 开发渠道客户扩大销量 VEX机器人产品营销方案全文共38页，当前为第37页。 谢谢！ VEX机器人产品营销方案全文共38页，当前为第38页。 VEX机器人产品营销方案 VEX机器人产品营销方案全文共38页，当前为第1页。 智能教育机器人应用现状 VEX机器人产品营销方案全文共38页，当前为第2页。 研究生教育、大学教育、中学教育、小学教育 认识 模仿 应用 创新 要求的层次 平台层次 封闭式机器人 可编程操作接口机器人 模块组装或插件机器人 全开放式机器人平台 教育机器人--创新教育平台 智能教育机器人应用现状 VEX机器人产品营销方案全文共38页，当前为第3页。 ※高级机器人 高级智能化综合平台：竞赛足球机器人、智能移动平台 人形机器人：多自由度人形机器人、服务机器人 ※中级机器人 多自由度爬行类机器人：四脚、六脚、蛇形机器人 可编程多功能模块机器人：多传感器车型、智能平台，步行机器人 多自由度机械手：五自由度，六自由度 ※初级机器人 可进行简单编程机器人 简单拼插模块 智能教育机器人分类 VEX机器人产品营销方案全文共38页，当前为第4页。 中小学生建立青少年科学工作室 以设置机器人科技创新项目 成熟、成套为主，主要是应用，学生多使用图形化编程方法 控制器多为单片机，并有多种传感器 参加各类机器人竞赛 RCJ 全国青少年机器人大赛 全国青少年电脑制作活动 各类国际大赛 机器人教学 高中教育《简易机器人制作》课程 其它各省市安排的机器人课程 智能教育机器人应用现状 VEX机器人产品营销方案全文共38页，当前为第5页。 智能教育机器人应用现状 研究生创新教育 侧重智能控制、机器人控制、传感器融合技术等 控制平台要求开放 本科生机器人创新实验室（工程训练中心） 产品以结构简单、控制模块清晰、学生可以简单编程，控制器多为单片机 以单片机、计算机接口、传感器技术等课程实验为目标 各类机器人比赛 各类足球比赛：微型组、小型组、中型组 购买平台、上层软件自主开发 销量有限，且有下降趋势 挑