《管理者识人用人之道》.pptVIP

* * * 快速识人技巧 从语言、眼神、手势、神态观人 从与时间的关系、注意力焦点察人 与时间的关系：心区：现在;　脑区：过去;腹区：未来　 快速方法：先区分心腹脑、再区分外中内 心区关注带有感性的故事，脑区关注数据和证据，腹区关注趋势和演变。 第六十页，共六十八页。 识人之术—如何与高管面谈? 第六十一页，共六十八页。 分组练习: 按型号分组讨论: 1、这个型号的都有哪些强项？如何发挥这些强项？ 2、这个型号有哪些弱项？与什么型号配合能取得更好的成绩？ 第六十二页，共六十八页。 最佳中高层岗位 1 质量控制 财务 采购 流程管理 2 人力资源 企业文化 个人公关 客户服务 3 快速销售 品牌管理 市场策划 4 市场策划 销售 5 技术 工程 财务 流程控制 制度建设 6 技术 财务 采购 7 公众公关 产品创新 协调部门 8 高度竞争领域的总监 大区管理 9 战略规划 人才培养 第六十三页，共六十八页。 基于个性的激励 1 欣赏其高标准 2 真心感谢他的付出, 用理解激励 3 欣赏其拼搏,用清晰并有挑战的目标激励 4 欣赏其独特的品位 细节上的精彩,用认同激励 5 欣赏其高逻辑,用”使用”激励 6 欣赏其对组织危机的关注,用信任激励 7 欣赏其无穷的创新能力,用新体验激励 8 欣赏其巨大的付出,用高挑战和远景激励 9 欣赏其用心良苦,用远期意义和价值激励 第六十四页，共六十八页。 性格、决策偏好与风险 性格 决策偏好 风险 １ 要求高品质　高准确度 慢　与需求脱轨 ２ 洞察需求　高付出 利润率过低 ３ 高速度　挑战困难 忽视危险 ４ 靠感觉 少调查　　执行难 ５ 依照程序　理论支撑 慢　与当下脱轨 ６ 重视风险与危机　重未来 决策慢　轻当下　 ７ 重创新　假想可行性 忽视真实可行性 ８ 重视控制和战胜竞争 代价大 ９ 重视系统思考　重未来 慢　节奏失当 第六十五页，共六十八页。 团队组合分析 第六十六页，共六十八页。 总结： 真正能走在一起的事业伙伴不多，所以要格外珍惜。 用人就是：善待其心，善用其心。 第六十七页，共六十八页。 内容总结 用人之道。对事的常识:承认现状,改善行为,一步步前进.。别人都走过,要学习别人的间接经验.。识别人的强项，最大化地发挥其强项。从功用出发，而不是从喜好出发。关注人与关注事。能够明白以及满足他人需要，帮助他人成功。典型沟通模式:喜谈对方，喜谈对需要的了解。不断设立目标，而且一个目标接一个目标。知道比别人多，懂得比别人快。用知识和智能去帮助那些需要帮助的人。待在大书房里，在知识的海洋中遨游。这个世界充满了刺激的事物和体验，人生的乐趣就在于追求快乐。要他迅速做出改变的时候，他往往非常不适应。既要控制人，也想控制环境。对话焦点集中在目标和大的意义上，有统一对方思想的强烈意图。国美新店口号：有国美的地方不能有其他连锁.。少调查　　执行难 第六十八页，共六十八页。 * * * * * * * * 此处要加照片 * 你想不想找这样的人 * * * * * * * * * * * 一正一负最好 * * * 驾御逻辑 知识丰富 语言严谨 思考力强 与时间的关系:关注过去 脑区：5、6、7 第二十八页，共六十八页。 9 8 7 6 5 4 1 2 3 理智型 第二十九页，共六十八页。 第五种型号描述 知道比别人多，懂得比别人快 内在注意力焦点，放在对未知知识的探索上 时间分配 做出一个决策 对知识的渴望会几近贪婪 用知识和智能去帮助那些需要帮助的人 待在大书房里，在知识的海洋中遨游 比较不愿意做无谓的交际和应酬 不太善于表达自己的感受 第三十页，共六十八页。 第五种型号的识别 特点 有智慧、逻辑强、好学、知识丰富、不爱言笑、不喜欢公共场合、爱探索、思维严谨、必须逻辑通顺 、喜欢看书、冷静、机智、分析力强、理性、独立性强、洞察力强 肢体语言： 喜怒不形于色、有书生气、肢体局促、表情不丰富、神态严肃、不爱言笑 对话焦点集中在知识和逻辑上 第三十一页，共六十八页。 典型价值观: 科学管理 学无止境 知识改变命运 学习成就未来 典型管理风格:严谨 高度工具化 先谋而后动 典型沟通风格:表现对知识的拥有和探求 典型人物:比尔﹒盖茨 港湾　李一男 第五种性格管理者 第三十二页，共六十八页。 比尔﹒盖茨 微软风格 几次错失 几次超越 第三十三页，共六十八页。 9 8 7 6 5 4 1 2 3 警觉型 第三十四页，共六十八页。 第六型性格