消费心理学：第5章 消费者人格和自我.pptVIP

* 不管男性还是女性，美的典范包括生理特征（胸部丰满还是消瘦，肌肉结实还是松弛），穿衣风格、妆容、发型、肤色和体型（苗条、健壮、性感）。 谁具有吸引力 男性评价女性时，关于吸引力的一致程度非常高，但当男性评价男性时，一致性降低 有吸引力的面孔 平均 对称 对有吸引力的特征进行适度夸大 为什么外表如此重要 进化 美丽反映了重要信息 健康、年轻和富有生殖能力 文化 媒体 * Working on the Body Fattism: Our society is obsessed with weight Body Image Distortions: Women’s ideal figure is much thinner than their actual figure Anorexia: Starving oneself in a quest for thinness Bulimia: Binge eating followed by purging (vomiting, laxatives, fasting, or over-exercising) Body dysmorphic disorder: An obsession with perceived flaws in appearance Working on the Body (cont.) Cosmetic Surgery: Consumers are increasing electing to have cosmetic surgery to change a poor body image or enhance appearance. Men are increasingly having cosmetic surgery too. Breast Augmentation: Our culture tends to equate breast size with sex appeal. Some women have breast augmentation procedures because they feel larger breasts will increase their allure. Body Decoration and Mutilation Purpose of Decorating the Self: To separate group members from nonmembers To place the individual in the social organization To place the person in a gender category To enhance sex-role identification To indicate desired social conduct To indicate high status or rank To provide a sense of security Tattoos Body Piercing 明星类广告 引发社会比较，对自身外表的满意度下降 自尊广告（self-esteem advertising） 挑战自尊 展示对自尊进行修复的产品 * 理想自我（ideal self） 个体希望成为的人 现实自我（actual self） 对自有拥有和缺乏的特性的真实评价 应用 选择与现实自我一致的产品或有助于达成理想自我的产品 满足消费者的幻想 * 我可能是一个好的演员。 当我不喜欢某些人的时候我也会欺骗性地友好对待他们。 在不同的情境下，面对不同的人，我常常表现得非常不同。 我只会与人争论我已经确信的观点。* 我很难转换我的行为来适应不同的人和不同的环境。* 我从来都不擅长看他人的动作猜谜或进行即兴表演。* * 某些拥有物对个体来说具有特别含义，成为自我概念的一部分 产品 纪念品，礼物，长时间使用的物品，与兴奋体验联系的产品，帮助经历重大生活变动的物品…… * My ___ holds a special place in my life. My ___ is central to my identity. I feel emotionally attached to my ___. My ___ helps me narrow the gap between what I am and try to be. If my ___ was stolen from me I would feel as if part of me is missing. I would be a different person without my___. * 食物偏好 女性更爱吃水果