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我国纺织品的国际营销策略 纺织在我国是一个重要的出口支柱产业，自 80 年代以来，纺织品出口总额一直占全国出口总额的 20％以上。但活着界纺织品贸易爱惜主义严峻，进展中国家纺织品出口竞争猛烈，国内纺织品原料紧缺的情形下，我国纺织品出口增加的因素正在发生急剧的转变。因此，认真分析制约我国纺织出口的国内外因素， 确信我国际营销策略具有专门大的意义。 年代出口增加的顶峰以后，1988 年和 1989 年仅别离增加 12％和 7.98％， 显现了较大幅度的回落。1990 年出口增加速度又有所上升并显现较大的波动， 出口增加率 1994 年达到 31％，随后显现了较快的下滑，1995 年和 1996 年的出口增加别离是 6.7％和－2.2％。由此能够看到，自 1986 年以来持续几年成为 我国第一大宗出口产品的纺织品与服装，尽管 1993、1994 年直接出口额位居 世界第一，但活着界纺织品贸易爱惜主义严峻，进展中国家纺织品出口竞争猛烈， 国内纺织品原料紧缺的情形下，我国纺织品出口增加的因素正在发生急剧的转变。因此，认真分析制约我国纺织品出口的国内外因素，确信我国的纺织品国际营销 策略具有专门大的意义。 一、国际营销环境分析 我国正式加入世界贸易组织以后，我国将慢慢形成市场导向型的生产经营模式，国内市场将加倍开放，国外市场的竞争将日趋猛烈。 (一)国内因素 国内资源涨价和工费增高，换汇本钱上升，使纺织品出口效益的提高受到严峻制约。近几年，棉花产量没有随棉纺能力的急剧上升而增加，显现了棉花紧缺和价钱上涨，再加上这几年工资本钱的较快增加，致使纺织工业工费本钱迅速上升。而同时国际大宗纺织品价钱相对疲软乃至下滑，如此就使我国纺织品出口显现两大危机：一是换汇本钱上升而价钱又传递不出去，出口显现亏损；二是原料供给不稳固和棉花质量混杂严峻，直接阻碍纺织品的质量，80 年代中国纺织品出口增加所依托的低廉资源和工资本钱的两大竞争优势明显减弱。 纺织行业技术装备相对掉队，已组成扩大出口和实现结构性转移的要紧障碍。我国纺织工业存在的结构性矛盾，粗放型经营方式已严峻阻碍了纺织品出口的持续增加。纺织工业低水平的生产能力多余，高水平的生产能力不足。目前棉纺能力的 25％、毛纺能力的 15％、印染能力的 30％属于淘汰的掉队设备，而先进的纺织机械如无梭织机、自动络筒机等设备严峻不足。此刻世界上无梭织机的比重已达 24％以上，发达国家已超过80％，而我国只有5％。这种低水平的生产率在专门大程度上抵消了我国劳动力本钱低的优势，也制约了产品质量档次的提高和升级换代的步伐。 出口退税率下调，出口本钱上升。我国实行新的出口退税政策，出口退税率由 17％降为 14％，1996 年又降为 9％，再加上原棉、化纤原料价钱上涨和纱布价钱不到位，致使出口本钱上升。这些因素使得企业的产品出口踊跃性受到必然的阻碍，一些外销产品转为内销，在国内市场低价竞销，自相残杀，造成一系列不利阻碍。 (二)国际因素 国际市场容量的限制，使我国纺织品数量很难再有较大的增加。据统计， 世界纺织品贸易中约有 55％的品种有限额操纵，而纺织制成品几乎全数受到配额限制。从我国出口总量上看，1989 年我国纱线出口量占世界出口总量的 8.3％，棉型布占 20％（其中纯棉布占 25.5％），针织服装占 20.8％，梭织服装占 14.9％。从主销市场看，1995 年我国纺织品出口要紧集中在吸纳纺织品的能力占全世界67.6％的港、日、美、欧四大市场，占我国纺织品出口总额的 71.1％，而向日、美、欧三大市场出口受配额限制。由于我国没有加入世贸组织，尤其是乌拉圭回 合新的纺织品协议生效后，美国、欧盟等对我国纺织品限制增多。因此，我国纺织品出口要在数量上再增加，幅度有限，难度专门大。 东盟、印度和巴基斯坦等进展中国家，80 年代纷纷增强对纺织工业的投入。这些国家也利用低廉的劳动力大力进展纺织业，步入纺织品扩张期。80 年代后半期，泰国服装出口增加了 3 倍，印尼纺织品的年均增加率达 40％，巴基斯坦从 1985 年到 1990 年棉纱出口增加 3 倍。这些国家的出口产品结构和目标市场与我国有着较大的重叠，最近几年来他们事实上已吞食了一部份我国原有的纺织品市场，正成为咱们重要的竞争对手。 国际贸易爱惜主义的日趋增强和世界经济区域化、集团化步伐的加速，都阻碍我国纺织品出口。发达国家利用反倾销，原产地问题等非关税贸易壁垒限制入口，对我国纺织品出口带来十分不利的阻碍，同时，世界经济的区域化和集团化趋势，都对我国的纺织品出口是一个严峻的挑战。 二、国际营销策略 从以上分析能够看到，我国纺织品出口不管在量的供给，质的选择，仍是在竞争优势和目标市场等方面，都已面临着严峻的挑战。咱们必需有针对性地作出我国的纺织品出口营销策略。 (一)产品策